十三国际货物买卖的一般流程.ppt

国际货物买卖的一般流程 出口交易前的准备工作 主要做好以下工作： 1，选择销售市场及交易对象。出口商进行市场调研，由于世界市场存在着差异，因此进行调研具有重要作用。其次还要进行客户的调研，了解客户的资信情况。 2，制定出口经营方案 就是出口的具体安排，进行出口赢亏率和换汇成本的核算，以便于对出口业务进行管理，合理利用资源。 3，作好出口商品的广告宣传。 一般程序 合同一般是口头的或书、书面的，但是我们一般要求用书面合同，防止经济纠纷的发生。 交易磋商的一般程序是询盘、发盘、还盘、接受和签合同。其中，发盘和接受是必不可少的。 询盘与邀请发盘 邀请发盘是交易的一方为购买或销售而向对方提出的有关交易条件的询问，它有不同的形式，最常见的是询盘。 询盘是由买方发出，以价格的询问为主要内容。 发盘Offer 也叫发价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、签定合同买卖某种商品的表示。 发盘一般由卖方发出，由买方发出的叫递盘。 发盘具有法律效力，在发盘的有效期内，发盘人受其约束。 发盘生效的争议 大陆法系主张“到达主义”，而英美法系主张“投邮主义”。 简单介绍 构成一项有效发盘的条件 1，发盘必须向一个或一个以上特定的人提出的。否则不具有法律效力。 2，发盘中必须明确表示发盘人受其约束。 3，发盘的内容必须十分确定。交易的条件应该是完整的，发盘最少应具备