猎头技能培训~~客户开发.ppt

Alpha Selection * Alpha Selection * 客户开发 你是谁？你为什么加入这个行业？（猎头的心态） 什么是猎头 猎头是如何运作的？ 客户开发 需求分析 市场调查 面试，评估和推荐 聘用 提供必要的后续跟进 BD的流程 市场定位 收集市场信息 了解购买需求 约见 客户/项目评估 签定合同 市场定位 行业 专业领域 地理位置 Wide discipline in a narrow geography or narrow discipline in a wide geography 收集市场信息 行业的基本现状及趋势 行业的主要分布范围 行业的领导者 行业新星 曾经的行业领导者 行业的主要职位及相关候选人 建立你的潜在客户清单 Client Bank Talent Bank BD信息来源 朋友/同行推荐 候选人引荐 参加社交活动-英商会 招聘网站或主页上的招聘信息-cold call 背景调查 ……. 了解购买需求 有没有使用过猎头服务 有没有预算？预算大概是多少? 目前有没有vacancy, 一年大概有多少会使用猎头服务的位置 从过往经验来看，哪些位置对于你们的招聘工作来说是最困难的 未来一年到三年内，你们公司有什么发展/扩张计划？涉及哪些区域？ Gatekeeper As