车展应对政策.ppt

* * * * * * * * * * * * * 活动可行性分析 车展现场销售顾问 形式：在车展现场外围部署销售顾问，将附近的意向客户邀约到店。 需要经验较为老练的销售顾问，能够 迅速把控住客户。 人数：6人 预备人数：2人 车展现场部署客户接送车、展车 形式： 在车展外围部署客户接送车，车辆停放在路边 靠近销售顾问的地方，方便随时出发。 用旗舰车型接送客户，彰显尊贵也能让客户试乘体验。 同时在路边停放一辆展车，车辆张贴（展厅购车比车展更优惠东风日产 进店抽IPAD MINI 销售热线：4723222）内容车贴及华通路线地图 现场接送车数量：2辆 车型：新天籁、新奇骏 新天籁：客户接待车 新奇骏：展车 驾驶员：2人 展厅抽奖 形式：客户进店即可参与抽奖，奖项全为水杯，实际不设其他礼品。 奖品：水杯 数量：200个 核心话术 形式：方便现场销售顾问邀约客户到店 话术：您好！我是东风日产华跃店销售顾问XX，您今天有看到心仪的汽车吗？要不到我们店去看下吧，有专车接送，到店不需要任何消费就可以参与抽IPAD MINI、50寸电视机、空调、电饭煲等抽奖活动，中奖率100%，本店没有参加此次车展，是将参展费用全部用于购车现金优惠中去了，所以你到我们店购车所享的优惠力度肯定比在车展中大！ 邀约短信 形式：方便销售顾问邀约客户到店 内容： 不去车展 优惠好礼胜车展 车展期间到东风日产华跃店不用任何消费即可抽50寸电视、IPAD MINI、空调、电饭煲等万元大奖，购车更享秒杀车展惊人优惠！ 现场DM宣传单 形式：销售顾问在现场发放DM单 内容展示较为诱人的全系政策。 内容设计中 现场展车车贴 东风日产展厅购车比车展更优惠 进店抽IPAD MINI 销售热线：4723222 车辆左右侧张贴车贴，后尾部玻璃张贴华通路线地图。 客户接送车-车贴 东风日产华跃店 客户接送专用车 拱门 冷餐-4天 礼品堆头 背景画面 设计中。。。。 展板画面 设计中。。。。 车顶牌 设计中。。。。 时间流程 时间 环节 内容 负责人 08:50-9:00 准备工作 销售顾问准备DM单及其他需携带物品 销售顾问 9:00-9:30 到达现场 销售顾问乘坐旗舰试驾车型到达现场，并将车辆停好 销售顾问 9:30-12:00 邀约客户 销售顾问在现场发放传单，寻觅意向客户 销售顾问 12:00-13:00 吃饭、休息 休息吃饭，提供可口快餐、饮料 市场部 13:00-17:00 邀约客户 销售顾问在现场发放传单，寻觅意向客户 销售顾问 17:00-17:30 回店 结束 车型 预算 餐费 800元 DM单 500元 到店礼品 1500元 拱门 1000元 冷餐-4天 2400元 物料：背景喷绘、展板画面、车顶牌 1000元 全案预算：7200元 全案预算 来店量 计划目标 （台） 挑战目标 （台） 留资 200组 100 120 100组 KPI计划 订车成本分析 客流成本分析 订车数量 100台 来店数量 200组 活动岂止时间 8.21-8.24 4天 全案预算 7200元 单台成本：72元 客流成本：36元 订车/客流成本分析 项目 邀约到店 成交订单 目标 必达 必达 销售顾问 10组 3台 实习销售顾问 5组 1台 奖惩 惩：每组30元＜10/5组 奖：每组50元≥10/5组 惩：每台200元＜3/1台 奖：每台300元≥3/1台 内促政策时间为16日（订单数据以财务为准） 邀约到店最终以市场部核实为准；成交台次最终以销售部核实为准； 本次邀约数据由市场部进行统计，于活动第二天进行数据公布，奖励于活动后第三天晨会发布奖励。 KPI奖惩-内促 * * * * * * * * * * * * *