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投资分析总监岗位职责一 　　直接上级：公司总经理 　　直接下级：区域销售经理，市场部经理 　　参加会议：年度工作会议，投资分析工作会议，市场投资分析工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会 　　主要职责： 　　1）市场分析； 　　1、市场变化分析 　　2、市场占有率调查 　　3、竟争环境分析 　　4、成败原因分析 　　2）制定销售目标 　　1、制定产品组合计划 　　2、制定销售组合计划 　　3、制定销售目标计划 　　4、制定价格政策 　　5、制定因季节，竟争环境变化的应变计划 　　6、制定费用开支计划 　　3）决定销售策略 　　1、销售渠道战略 　　2、市场细分化战略 　　3、广告促销战略 　　4、支援经销商战略 　　4）组织行动 　　1、分配各地区销售目标任务 　　2、组织，分配广告促销行动 　　3、激励销售工作人员斗志 　　4、评定，审核下属工作能力 　　5、任免销售和市场经理，进行职务分配 　　6、内部沟通，合理要求生产计划 　　7、销售数据汇总分析 　　8、各地区工作量测定 　　5）利益计划和资金管理 　　1、货款回收管理 　　2、销售资金调度分配 　　3、经营效益分析 　　4、预算控制 　　5、资金风险 　　6、信用控制 　　6）提出市场开发建议 　　投资分析总监工作范围和权限 　　1、审核并汇编下属部门的工作计划 　　2、制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过 　　3、分配销售任务 　　4、调度销售资金 　　5、审核，签署省级客户的合同 　　6、考核下属部门的工作效率 　　7、下属部门负责人的工作调配安排 　　8、拜访重要客户 　　9、巡查下属部门的工作状态 　　10、分析并合理制定本部门的组织结构 　　11、编写本部门经济效益损益分析 　　12、审核下属部门各项规章制度 　　13、组织培训部门负责人 　　14、组织召开投资分析工作讨论会 　　15、计划外资金使用的审批 　　16、监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理 　　17、组织投资分析工作评审表彰会议 　　18、处理客户纠纷 　　19、协调同级部门工作 　　20、审核下属部门各项费用开支 　　21、考核销售成本 　　22、对广告促销活动的审核 　　23、对重点客户的档案资料管理 　　24、对各销售片区负责 　　25、广告促销分配计划的审批 　　投资分析总监岗位职二 　　一、总监类别 　　1、 总公司： 　　1) 协助总经理建立全面的投资分析战略、组织投资分析部门人员参与制定公司近期、中期和长期投资分析战略计划。 　　2、 投资分析中心： 　　1) 主持投资分析中心的全面经营、管理工作，组织实施公司决议。 　　2) 根据公司经营战略目标，制定公司投资分析部门整体发展战略规划、年度工作计划和年度全面预算方案。提出投资分析中心的业务规划，经营方针和经营形式，制订投资分析工作方针、政策。 　　二、团队管理： 　　1、 销售业绩管理： 　　1) 管理系统化：销售管理系统规范化，制订销售制度，规范销售流程。 　　2) 销售目标清晰化：制定销售目标预测、预算，并制定销售目标，中期和年度投资分析目标，对区域销售进行数据分析、评估、跟踪、管理并完成。 　　3) 投资分析计划：组织投资分析部门与相关部门制定年度投资分析计划与预算，全面编制投资分析年度、季度与月度计划及投资分析费用指标等计划，提交销售计划方案，合理掌控销售费用、销售回款，监督实施销售全过程。 　　4) 经营指标：实现公司各项年度经营指标：销售额、汇款额、网点数、库存合理性等业绩指标。 　　2、 团队人员管理： 　　1) 管理制度：设置投资分析中心组织架构和管理制度、具体规章、奖罚条例。 　　2) 团队建设：组建销售团队、团队激励体系、培训体系及绩效考核的制定实施。 　　3) 绩效管理：投资分析中心工资奖金分配方案，福利、提成等。 　　4) 会议管理：主持各工作会议，检查、督促和协调各部门工作进展，主持召开行政例会、专题会议，总结工作、听取汇报。 　　5) 日常管理：总经理交待的其他日常工作，统筹安排。 　　三、品牌管理 　　1) 品牌形象建设与管理：品牌文化、企业文化、品牌活动等。 　　2) 市场推广：全国市场推广工作、大型活动、促销活动、新产品上市、投资分析方案推广、订货会策划、终端形象等。 　　3) 渠道建设：代理商管理工作、政策制定执行、维持、开拓销售渠道，维护关键客户，重大业务洽谈、公关及解决业务拓展中的重大问题。 　　四、行业动态 　　1) 行业最新动态，市场资料，分析报告，投资分析环境重大变化制定应变对策，制订公司竞争策略并实施。 　　五、 文案管理 　　1) 重要文件及合??（加盟、合作、采购等合同的审核与签订）。 　　2) 审核签发投资分析中心发出的文件。