鲁山县美丽源营销推广方案.ppt

推广战略 营销推广思想 在营销执行过程中，必须遵循“有的放矢，充分挖掘项目有效闪光点”的思想，经过对鲁山房地产市场特点及发展规律深入研究并结合项目特点，美丽源项目在推广方面应准确控制以下几点： 各项 能卖什么 不能卖什么 1 未来 现状 2 资源 配套 3 价值 价格 4 高尚 奢侈 上表为项目差异性卖点表现策略控制的原则，是营销推广的指引及调性。以高尚居住文化为题材线索，以项目区域、配套、产品品质体现价值，以高品质、高品味生活形态传递居住理念，从形象树立到现场氛围营造贯穿始终，给目标客户一个全面、尊贵、亲切、高尚的高品质人文社区项目形象。 推广战略 营销推广思想 1）、受市场竞争和新货“必须”引爆市场的限制，入市价格不宜过高，短时间 的低开高走仍是首期的入市宗旨。 2）、为达到入市目标效果，在首期发售均价应综合考虑以下因素： 除核心目标客源外，应尽量扩大需求层面；（目标客户的挖掘） 发售价格应有一定的升值空间；（销售价格必须吸引） 发售价格应配合项目产品形象以绝对优势压制竞争对手； 与消费者对项目地段的“传统价位认识”不应有太大距离。 推广战略 推广主轴 高贵之上见传奇 项目的推广，其本身就是一场高贵的连锁反映。包括 项目产品的高贵； 客群层面的高贵； 媒体表现的高贵； 活动事件的高贵。 四者结合，使市场感受到在这里不论是居住还是商业，都将成为鲁山县标杆项目的传奇。 推广节点 从我司介入本项目以来，对鲁山房地产市场及在售楼盘已作出全面深入的调查与分析，结合目前房地产市场好行情看项目越早入市越好。同时鉴于开发商12年度回款任务较大，因此建议即早进行市场预热，我司建议本项目能在2012年8月1日前亮相市场，进行内部认筹最大化的赢得客户，争取在12年9月22日开盘。争取12年下半年全面进驻覆盖鲁山市场。 为确保这一目标能够顺利得以实现，开发商必须以更积极的恣态全力以赴推动项目进度，为项目能够以最快速度开工扫清障碍！ 入市时间 方案一： 推广节点 入市条件 结合目前项目工期情况来看，整体进度较慢，目前售楼部暂未做任何动工，根据贵公司工程方面预定，售楼部建设到投入使用需70天，这与我们前期的入市开盘有一定冲突。为了不影响项目入市、认筹、开盘，我公司建议开发商在项目周边或者县区繁华地方设置临时售楼部，接受前期认筹排号，待售楼部交付使用后乔迁，举行盛大开盘。 推广节点 推广阶段划分及推广手段 时间节点 7月 8月 9月22日 10月 11月 12月 认筹开始 开盘 时间段：7月－12年12月底 小众媒体：短信、DM单、夹报、公交车站牌等小众有效整合进行传播推广。 1、阶段目的：建立项目市场形象，提高区域知名度，拓展客户 2、推广主题：项目属性＋区域价值，要将两点融合 3、报广载体：选择覆盖面较广的报纸，保持每两周一次整版的见报率（鲁山大鹰报） 4、户外载体：火车站一个户外，汽车站一个户外，鲁平大道一个广告塔；道旗， 5、其他载体：公交车等 强 销 期 推广执行 入市时间 方案二： 根据目前售楼部动工情况看，动工较慢，若按70天交付使用的工期看，售楼人员进场则需到9月中旬。若开发商不设置临时售楼部，那么整个项目入市认筹大概在9月中旬，时间可设置在9月22日。按照一个半月的积累客户时间，开盘设定在11月上旬或中旬，时间可定在11月10日。 以上计划若能如期完成，还需要开发商在工期上积极配合。争取项目即早入市，执行回款计划。 推广执行 推广阶段划分及推广手段 时间节点 8月 9月22日 10月 11月10日 12月 认筹开始 开盘 时间段：7月－12年12月底 小众媒体：短信、DM单、夹报、公交车站牌等小众有效整合进行传播推广。 1、阶段目的：建立项目市场形象，提高区域知名度，拓展客户 2、推广主题：项目属性＋区域价值，要将两点融合 3、报广载体：选择覆盖面较广的报纸，保持每两周一次整版的见报率（鲁山大鹰报） 4、户外载体：火车站一个户外，汽车站一个户外，鲁平大道一个广告塔；道旗， 5、其他载体：公交车等 强 销 期 推广活动 活动一：售楼部盛大开放及认筹活动启动 活动时间： 2012年8月1日（此时间以先租临时售楼部为依据） 2012年9月22日（此时间以新建售楼部投入使用为依据） 活动地点：临时售楼部门前或者建成后的售楼部 参加人群：开发商工作人员及所有目标客户人群、礼仪公司 活动内容： 售楼部及示范区开放活动：举行开放剪彩、领导讲话等； 邀请滑县市政府相关领导，第一城主要负责人进行现场剪裁，为项目的高端品