中国人寿保险公司分红理财保险产品福禄双喜至尊版培训课程教材PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

老朋友、老战友、老同学 老夫老妻、少来夫妻老来伴 老伴、老婆、老公、老杨 福禄双喜是一款双红利、双复利的产品。一次领两年、两年领一次，每次领取保额的10%，想存就存、想取就取，不取累计，还有浮动红利。为庆祝中国人寿升级为国有副部级单位，浮动红利从原来的年复利，升级为日计息、月复利、收益更给力。 75岁再给一笔丰厚的养老金，集保本、保息、保值、保障、保全为一体的全能型至尊产品。 组合后将客户收益以条款、合同进行确认，解决累积生息带来的相关疑问： 没有给客户任何书面确认 每年公布不确定 受相关监管影响较大 亮点五：减少纠纷、规避风险、保障客户权益 亮点六：双喜临门，规模与佣金兼得 分红保险的最佳伴侣 亮点一：最大程度的提升客户收益，收益更加可观 亮点二：演示更加可观、客观，易于销售 亮点三：客户支取更加灵活 亮点四：让客户兼得分红产品和万能的优点 亮点五：减少纠纷、规避风险、保障客户权益 新双喜组合亮点 生存金转万能账户以瑞盈主险形式体现； 额外追加万能账户保费按照万能险实务处理； 额外追加万能保险费的限制：五倍 暂时只开通福禄双喜产品瑞盈万能功能； 福禄双喜老客户暂时还不能进行购买瑞盈万能产品； 新双喜还可以继续附加提前给付重疾和附加豁免产品 好消息！为庆祝中国人寿升为国有副部级单位，特推出“福禄双喜至尊版”回馈新老客户，收益更高，保障更好，您看今天上午还是下午有时间，让我为您详细介绍一下。 目标市场及话术（开门话术) 目标市场及话术（产品介绍话术) 双剑合璧 所向披靡 今年，宏观经济环境可以说继续下行，没有强势利好的迹象出现，股市、基金、民间融资等遇到前所唯有的挑战，可以说既定的投资收益不会很理想； 公司继续坚持分红保险和传统产品为主销产品的销售策略； 健康险市场潜力巨大：国内居民的保障意识进一步强化，从瘦肉精、毒大米、酱油、醋、染色馒头，尤其最近的明胶和毒品胶囊一直挑拨着老百姓的神经，到底什么视频才是安全的，有媒体指出，中国是世界上食品最不安全的国家。 公司升级：公司升级为副部级央企，公司推出一系列回馈客户的举措，公司升级，产品升级，重疾产品升级，分红保险升级，带来客户既定收益的提升。 讲授1分钟 ?讲师将案例进行通读 ?讲师强调基本保额的计算方法及累积保费的作用；强调零岁购买基本保险金额非常吉利、返还次数多，让学员抓住客户的购买心理，有利于销售。 ?累积保费的作用：被保险人身故或满期至75周岁的年生效对应日，公司无息退还保险费。 讲授2分钟 ?讲师通过产品的保险责任，逐条进行计算及讲解，讲师在每讲解一条后要问学员是否已经清楚。 讲授3分钟 ?讲师通过利益演示图动画效果的演示，逐条讲解保险责任。 ?讲师引导学员通过这个利益演示激发对产品的兴趣和销售的欲望。 没有给客户任何书面确认 每年公布不确定 受相关监管影响较大 * * 此处数据为十年期新单保费 当然这些数据是产品开发部手工测算的，与系统测算可能有细微差距，但大数应该是没问题的。 * 截止2011年10月，福禄双喜河北国寿销售超过21亿元！其中十年期达15.67亿 南京 海南 大连 厦门 郑州 济南 乌鲁木齐 昆明 贵阳 南宁 合肥 哈尔滨 石家庄 太原 长春 上海 兰州 西安 成都 重庆 广州 深圳 长沙 福州 宁波 沈阳 北京 天津 青島 武汉 南昌 杭州 银川 佛山 呼和浩特 西宁 浙江双喜保费8.2亿 最大单500万 广东双喜保费7.7亿 最大单200万 江苏双喜保费9.8亿 最大单200万 山东双喜保费6.4亿 最大单500万 河北双喜保费6.5亿 最大单200万 内蒙古双喜保费 最大单600万 据不完全统计，全国有超过30万的伙伴在销售福禄双喜 据不完全统计，全国有超过100万的客户在购买福禄双喜 25,612.89 国寿鸿鑫两全保险 29,537.50 康宁终身保险 32,623.30 国寿金彩明天两全保险（A款） 33,272.80 国寿英才少儿保险 33,491.01 国寿福禄满堂养老年金保险 47,872.70 国寿瑞鑫两全保险(分红型) 54,182.15 国寿金彩明天两全保险（B款） 67,603.78 国寿福禄双喜两全保险 128,895.64 国寿美满一生年金保险 32,644.14 国寿福禄金尊两全保险（分红型） 32,858.63 国寿金彩明天两全保险（A款 33,201.72 国寿鸿寿年金保险 53,038.57 国寿福禄满堂养老年金保险 55,034.52 国寿福满一生两全保险 59,847.67 国寿瑞鑫两全保险 89,120.97 国寿福禄双喜两全保险 116,944.55 国寿美满一生年金保险 宏观经济环境不景气 公司继续坚持既定产品策略 公司升格为副部级央企 公司升级、产品