中国苏酒品牌发展战略规划——双沟酒业集团苏酒品牌咨询合作建议书.ppt

第*页 共91 页 第*页 共91 页 第*页 共91 页 * * * * * * * 第*页 共91 页 3、中國蘇酒产品定位 彰显中国元素的高雅产品设计 开发专属与中國蘇酒的产品包装，是塑造品牌的最直接载体 第*页 共91 页 参考案例：水井坊的产品设计元素 千年古坊、酿酒图、狮子 第*页 共91 页 那么，什么设计元素才属于中國蘇酒？ 魚 禾 鯉 魚 中国蘇酒设计元素提取：“鲤鱼” 在中国，鲤鱼一直和“美丽、善良、吉祥、勇敢”等词汇有着相当的关联意义，成为“真善美”的象征，并在中国人最重要的节日——春节中，跃上年画和灯笼以象征吉庆有余。因此在瓶型设计上运用鲤鱼元素，有利于最大化地引起人们的联想和共鸣，拉近“蘇酒”和消费者的距离。 此外，鲤鱼在中国人的心目中具有一定的神秘色彩和神话气息，并一度上升到“图腾”的地位，“鲤鱼跃龙门”之说。在唐代，皇室中曾以鲤为佩，兵符也被改为鲤符，成为圣物，因此鲤鱼更象征着尊贵、成功和荣耀，并代表着一种积极进取的精神。而这种精神，正契合“蘇酒”的品牌精髓：尊贵之酒、成功之酒、荣耀之酒…… 第*页 共91 页 4、中國蘇酒价格定位 中國蘇酒作为高档品牌，其产品价格区间必须在150~500元之间，具体设定要参照一线、二线名酒价格机会空间，尤其要对标“洋河-蓝色经典”和“今世缘-国缘”两大品牌价格体系； 中档 高档 超高档 中高档 渠道 优势 品牌优势 中國蘇酒 中國蘇酒 珍宝坊 第*页 共91 页 5、中國蘇酒品牌整合传播 1）品牌概念挖掘： 以情感诉求为主，品质诉求作为支撑 比如“洋河蓝色经典，男人的情怀”、“国缘，成大事，必有缘”，对于双沟而言，在香型、口感塑造上已经不具备优势； 2）品牌传播策略 以大品牌宣传、大事件公关为主 比如水井坊赞助2007CCTV中国经济年度人物评选，比如洋河2008奥运“争金夺银”品牌公关传播、比如献礼60年国庆等等 第*页 共91 页 参考案例：水井坊品牌传播路线（洋河蓝色经典路线类似） 中國蘇酒如何依靠大事件公关传播，快速成就品牌？ 中國蘇酒·见证荣耀 【神七篇】 从嫦娥到神七 从神话到现实 五千年，龙的传人始终用自己的智慧 践行梦想、实现辉煌 2008，中国人的脚步第一次真切地感知宇宙 伟大的神七 中国当代的万里长城 ——荣耀属于中国 中国苏酒·见证荣耀 ☆ ☆ ☆仅供参考 中國蘇酒·见证荣耀 【奥运篇】 百年奥运，一梦百年 百年奥运梦想历程 见证着中华民族伟大复兴的脚步 2008，全世界的目光聚焦中国 掌声、欢笑、喝彩属于中国 ——荣耀属于中国 中国苏酒·见证荣耀 ☆ ☆ ☆仅供参考 中國蘇酒·见证荣耀 【60年国庆篇】 一甲子的岁月 一甲子的隐忍与拼搏 中华民族强势崛起 公元2009，中国人在中华五千年的曲线里 勾出了一道遒劲而又华丽的上扬 60年国庆，泱泱华夏，八方礼赞 ——荣耀属于中国 中国苏酒·见证荣耀 ☆ ☆ ☆仅供参考 中國蘇酒·见证荣耀 【世博篇】 在传奇里书写传奇 在奇迹里缔造奇迹 中国，正龙腾凤翔于盛世华章 2010，世博在中国 2010，世界在看中国 ——荣耀属于中国 中国苏酒·见证荣耀 ☆ ☆ ☆仅供参考 第*页 共91 页 6、中國蘇酒2009-2010年IMC传播架构 品质激活品牌 中國蘇酒-见证荣耀 传播组合 终端推广 空中打击 公关事件 人员推广 户外 执行计划和排期 传播目的 传播主题 概念性促销 终端广告包装 造型陈列 生动化 统一形象 统一说辞 强化管理 全国性媒 体电视广 告投放 世博会 经济人物 文化节 品质白皮书 软文 高炮 车体 电线杆刀旗 报纸 第*页 共91 页 建立合适的品牌管理组织机构 品牌管理部门 品牌经理制 品牌管理委员会 明确制订一套品牌管理的关键流程 “设计-开发-试点-推出”环节掌控 对品牌的整个生命周期管理 对“涉及品牌的所有决策”的管理 制定适合企业品牌的管理制度和规范 包括在企业内部各部门之间，总部和和各地分支机构，品牌经理和一线员工之间等 也包括和外界的相关机构，如广告代理公司、分销合作伙伴等 品牌管理组织及机制建立的关键事项 方德咨询将通过以下途径协助中國蘇酒导入品牌管理体系，以保障品牌战略拥有管理平台保障和得以转化为具体的行动步骤 7、中國蘇酒品牌管理体系 第*页 共91 页 中國蘇酒品牌管理组织形式的阶段性推演： 初级阶段品牌管理组织机制 中级阶段品牌管理组织机制 高级阶段品牌管理组织机制 市场部 市场部经理 品牌专员（兼） 各分公司品牌代表 品牌代表① 品牌代表② 品牌代表③ 品牌代表④ 品牌代表…… 品牌管理委员会 监督顾问指导职能 品牌部 品牌部经理