现代企业经营管理-3_53017.pptVIP

3.1 概述 MM’s 巧克力：只融于口不融于手。 美国喜立兹啤酒： “每一个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒”。尽管每个厂家都这么做，但没有这么说。因此喜立兹不但消化了库存，而且成为市场第一品牌。 乐百氏纯净水：“二十七层净化” ，在一两年内成为数一数二的品牌。 金龙鱼食用油：“脂肪酸比例符合1：1：1健康标准”，使销售迅速上量。 3.1 概述 ■里斯、特劳特：定位 王老吉凉茶一句“怕上火，喝王老吉”的广告语，直接植入顾客心智，在两年内实现了从1个多亿到10个多亿的销量突破。 中国最早补血品牌红桃K，诉求“补血快”，高峰期销售额达到20亿元。“血尔补血口服液” 定位 “补血持久”， 创造了城市女性补血市场最大的份额。 3.1 概述 ■迈克·波特：竞争价值链 ■大卫·奥格威：品牌形象 万宝路香烟是运用品牌形象理论最成功的案例。李奥·贝纳广告公司把牛仔形象附加到万宝路品牌之上，使它成为世界香烟第一品牌。 力士香皂品牌战略就是塑造一个“当红女星容光焕发”的品牌形象，广告的主角永远是最当红的女明星。 3.1 概述 ■大卫·奥格威：品牌形象●反思 品牌形象不是自我欣赏，关键是要契合目标受众的心理需求。 红塔山曾是国内香烟第一品牌，品牌价值曾达到460亿元。但是红塔山在多元化之后，把一个香烟品牌延伸到其他产品上，结果表明很不成功。例如，尽管他们花了巨额投资，收购了好