区域市场规划(简)_40805.pptVIP

区域市场规划（华北）;目录;一、品牌的定位及发展目标（简）;华北竞争对手分析（简）： 主要竞争对手为现在国内比较强势的美的和苏泊尔等老的小家电品 牌，以美的为例：美的在山东的市场占有率比较高，网络的布局比较大，各个城市、乡镇都有网点。渠道的建设比较好，后续的维修服务很完善，短时间内其他品牌无法和其抗衡。 但市场也有我们品牌的生存、壮大的空间。前期对我们现有的代理商进行支持和引导，让它成为我们的在当地市场的闪光点，采取以点带面的思路进行市场运作。公司的优势是对代理商的要求灵活，没有美的那么大的运营成本，价格的利润空间比较大，支持力度比较大，美国主流专业小家电，档次高，现在加盟公司与公司共同成长，以后的经营和利润返点大，前途大。 ;详细产品分析、区域市场分析、竞争对手分析（略） 市场预期和区域销售目标（略）;二、华北区域市场规划;（二）华北区域市场推进计划 根据公司的市场营销策略和整体的市场规划布局，做相应的调整，为公司全国性的建设和发展配合好。;第三阶段：人员区域划分及年度任务分解 1、通过沟通述职确定人员区域 2、对各区域进行年度、季度、月度汇款分解 3、对个地级市、县级市任务汇款分解 第四阶段：活动策划及品牌推广规划 1、制定全年的宣传推广目标 2、指导代理商策划招商和促销活动 3、制定重大节日的品牌宣传方案 ;（三）代理网点的推进计划;4、对所负责区域，了解市场的基本情况，划分出ABC三类市场，针对不同区域做不同对待，第一阶段把重点方向放在A类市场，做重点跟进，确定一个省地级市网点的突破，借此带动整个市场的开发和网点布局，做到一点突破，点燃全局。在客户建档中，把电话和拜访过程中的客户划分ABC三类，做到对客户有的放矢，把重点精力放在最有希望的市场客户，其他客户做为后续的辅助资源。 ５、前期对市场的开发可采取灵活多变的方式。对省区意向客户比较多的可采取地区性的招商会或者对已有代理商进行支持做地级市招商会，来邀请周边地级市客户签单，做到以点带面的效果，对代理商的招商会支持效果，对周边的客户来说也是比较有说服力的方式。招商会选择在交通比较方便的地级市，邀请周边地级市客户，做到会场上能够促成周边网点的签单和布局。 招商会时间安排：１０-１５天左右。 人员配备：３-４名市场推广人员对周边地级市＼县级市进行拉网式的客户拜访邀请。每个人员每天拜访一个县级市，拜访前先电话联系。 ; 会议预期：邀请客户数量５００家，到场人数５０家。 会议费用预算：人员费用１２０元／天。三人１０天的费用共计３６００元，会场费用１０００元，就餐费用４０００元，客户住宿费用３０0０元。共计１１６００元。 会议人员：公司总经理＼销售总监＼售后、区域经理＼代理商分别阐述公司优势；行业、产品优势；加盟政策；售后服务相关信息。 会议准备：物料、样机、演示文稿、企业宣传片、荣誉证书等。 提前一个月进行网络、报纸广告宣传。电话的拜访和跟踪是招商会成功的关键，开会前一天，开会的当天早上都要做到电话拜访、邀约。招商会后期人员重点跟进有意向，但是犹豫的客户，促使成交。 ;７、品牌广告宣传。 车身广告　流动性强，范围广，公交车、三轮车、中巴车等。 商场终端的产品效果演示　效果明显 POP、广告立牌、飘旗、ＤＭ传单　商场、灯柱等上的飘旗能够很好的刺激消费者 老年人、学生活动方案　可以当地的学校联系，针对当地１-４年级学生，每个学生发放一个印有公司产品的书包，每个书包１０元左右。学生的活动范围和家长的观看程度能够很好的让品牌迅速的深入到大街小巷，也可以提高产品的名誉度和美誉度。和敬老院、当地民政部门的合作也是一样的效果，还可以吸引电视台和报纸的关注，获得一举多得的效果。 当地的团购网站、生活信息网宣传、促销。 等等 ８、对区域展会的支持　以山东为例，济南和青岛家电、电器的展会比较多，可以选择合适的展会进行宣传，让客户到展会参观，在展会上也能够有效的促成代理网点的建立。 ;三、市场维护和管理（略）;谢谢观看！