融创路演调查报告.docxVIP

融创路演调查报告调查目的：调查融创路演活动实施情况，了解该渠道的效果；调查日期：2014年9月1日星期一调查过程： 打电话联系融公馆销售，询问项目路演活动，对方回答路演工作由另外一个部门管理，具体事宜也不清楚，询问相关人员电话，未获取到。在生态城和北塘周边寻找相关人员，共找到3位渠道专员（路演人员），3人均只带了项目的DM单，在路口拦截客户或在路边休息。有2人不太情愿和同行交流，说公司保密事宜要求比较严格。和对方交流，对方不愿交流离开。渠道专员随身携带的DM单渠道人员正在拦截客户调查结果：和渠道专员交流，他们的渠道专员是分组活动，六、日会有人员去生态城拦截客户。渠道人员会接受到项目情况的培训。融公馆和君澜两个项目一起销售，看客户需求在给客户推相关产品。着重询问了路演情况，对方回答会有人员去社区附近，带着桌子，项目小沙盘给社区居民介绍项目，一般4、5个人活动，一个人讲解项目，其他人在周边拉客户。一般活动会持续到晚上8：00。社区的选择也是随机的，情况好的地方会连续去一段时间。渠道专员的奖惩制度也比较严格，但各小组的规定并不相同，小组长的权利比较大，管理渠道专员的工作事宜，询问过组长电话，为获得。周边项目对比：因未获取到项目来访、客户转化率数据，故选择签约数据进行比较。高层产品选择周边的阅海名筑项目，阅海名筑项目6月份开盘，均价8300，较君澜的9300元的成交均价，相差1000元，可