ERP沙盘蓝葛家具公司商业计划书-2017年10月.docx

商业计划书昆明学院经济学院2012级工商管理2班第五组： 目录前言2一、商业计划书概要2二、公司概述3（一）公司简介3（二）公司任务3（三）组织结构3（四）公司战略4三、管理团队5（一）组织机构职能5（二）组织机构成员6四、产品或服务6（一）主要产品61. BERY62. CRYSTAL63. RUBY64. SAPPHIRE6（二）服务7五、目标市场与竞争分析7（一）市场分析7（二）竞争分析9（三）目标消费者10六、市场营销分析11（一）市场定位战略111．市场定位战略112．市场定位说明11（二）产品策略12（三）价格策略12（四）促销战略13七、财务分析15八、筹资需要16前言家居是一种艺术，可以有很多创意，世界上有很多国家，他们都将有各自的家居。在我看来，一套好的家居，在家里的任何时候你都会有一种感觉，浑身上下很舒畅，对什么都看得很顺眼。在日常生活中，我们都是相当的爱美，我们费尽心思来让周围的人感觉到我们的美和帅，在我们自身的外表都得到别人肯定的同时，如果我们的家不能得到别人的肯定，不能得到亲朋好友的赞扬与羡慕，那将是我们自身的美中不足。也许我们整日在为生计而奔波，一点都感觉不到生活的快乐，但如果你拥有一套华丽而高雅的家居，你可能回到家就有非常好的心情。你认为呢？一套好家居，可以让你一天好心情，也可以让你的家人心情舒畅，更可以树立你在众人眼中的形象，即使你是单身，我相信你也不用愁了一、商业计划书概要公司介绍 蓝葛家具有限责任公司长期一来注重于产品的生产与经营。同时企业拥有自己的生产厂房与生产设备，设备先进，运营状态良好。是一家以专业生产销售办公家具、高端别墅酒店家具产品为主，涉足国际贸易投资等领域的综合性现代化企业产品 在我们的产品中，产品中，BERYL产品为基础产品，CRYSTAL为局部改良产品，RUBY、SAPPHIRE为高端产品。在第一年销售BERYL产品，第二年销售BERYL和CRYSTAL产品，第三年以后以CRYSTAL、RUBY产品为主，BERYL产品为辅进行销售。 市场 市场分为本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，虽然产品的单价逐场递增，但是从市场价格预测来看，本地市场和区域市场价格略高，国际市场开拓时间较长，从公司盈利的角度出发，决定以本地市场和区域市场为主要市场，国际市场为次要市场进行产品销售。 财务 公司在第一、二年发展生产能力，利润不理想，但在第三年开始盈利，且第四年还清贷款，第五年资产达到100M，拥有7条生产线，包括3条手工线，1条半自动线，2条全自动线，1条柔性线同时拥有两个厂房A，B，一个租赁的厂房C。预计公司在以后的经营中也能稳步增长，具有良好的盈利、运营、偿债能力。二、公司概述（一）公司简介我们模拟的企业名称为蓝葛家具有限责任公司，企业长期一来注重于产品的生产与经营。同时企业拥有自己的生产厂房与生产设备，设备先进，运营状态良好。是一家以专业生产销售办公家具、高端别墅酒店家具产品为主，涉足国际贸易投资等领域的综合性现代化企业。蓝葛家具集家具研发设计、生产制造、全球销售与售后服务于一体，成为国内家具行业整备配套能力最强、产品种类最齐全的企业之一。在产品上，采用国际标准原材料。 在生产上，注重节能减排、重复利用、水处理、空气处理。企业在各地成立研发合作中心，与国际著名家具公司展开了深度的跨国合作，以强大的品牌优势、完善的营销体系、领先的设计科技、严谨的专业精神, 是一家大规模家具生产和出口的企业集团。 （二）公司任务蓝葛公司现阶段任务为 ： 1、投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 2、开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。3、扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。 （三）组织结构 蓝葛公司将采用职能式组织形式，有决策董事，财务部，市场部，研发部和生产部。（四）公司战略 1战略目标蓝葛公司作为进入该领域的先行企业，将抓住机遇，积极开拓市场，总体实施三步走的战略目标。 第一步，以技术为先导，坚持技术创新，扩大技术优势，以不断创新的产品开拓局部市场，在第1至5年形成技术领先的研发型公司。 第二步，以管理为手段，降低内部成本，整合各部资源，开拓区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。 第三步，以品牌为核心，树立企业形象，建立行业声誉，以高价值的品牌为基础，进行国际化经营。 2战略定位 主要业务 致力于研发CRYSTAL、RUBY产品，以CRYSTAL、BERYL产品为主打产品， RUBY为辅助产品进行销售。 主要市场 从市场价格预测来看，本地市场和区域市场价格略高，国际市场开拓时间较长，从公司盈利的角度出发，决定以本地市场和区域市场为主要市场，国际市场为次要市场进行产品销售。3发展战略 通过行业分析和目标市场分析