市场营销 第七章 定价策略.pptVIP

第七章 定价策略 事物的价值就是购买者愿意支付的价格。 需求的价格弹性系数 E1时，表示价格变动只引起需求量较小的变动，叫做需求缺乏弹性。 E=1时，表示价格变动引起需求量等幅的变化，叫做需求单一弹性。 E1时，表示价格变动引起需求大幅度变化，叫做需求富有弹性。 波音飞机公司定价策略的改变 1995年小型民航飞机售价为5000万美元，大型喷气式客机售价1.75亿美元。到了1997年，100座波音737客机仅以2000万美元卖给国际租赁公司41架，比标价低了38%。为什么仅仅两年时间就会出现这种变动呢？ 原因在于： ①政府政策。美国取消了航空业的管制，航空市场竞争日趋激烈。 ②供求关系。航空运输市场竞争日趋激烈，各家航空公司都在拼命降低成本。许多航空公司推迟购买新飞机，导致市场需求下降。 ③定价目标。波音公司改变了定价目标，从“公道价”观念转为航空公司愿意支付的价格来提供飞机，即按“顾客愿意支付的成本”来定价。 ④产品成本。波音公司开始裁减生产与管理人员，达上万人；缩短制造周期，原来的周期为2-3年，现在减少了40%，计划再减少20%；实行飞机部件的标准化，大概能节省成本20-30亿美元。 ⑤满足航空公司的需要。他们希望飞机油料利用效率更高，座椅改造更合理，降低飞机噪声。 ⑥购买批量。国际飞机租赁公司的购买批量