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摘要 题目：广州M鞋业有限公司销售管理信息系统研究 专业：工商管理 学生姓名：孙涛 学员签名：《．1·婚 导师教师：王一平教授 导师签名：7d厂粥 摘要 u(r 当前，无论是整个社会的发展，还是企业自身的改革和发展，都对企 业销售管理提出了更高、更新的要求。建立以信息技术、计算机技术、网 络技术支持的现代销售管理信息系统，是搞好企业销售的一项重要的基础 工作，也是实现企业销售现代化、加速决策科学化的前提条件。 销售作为企业运营中的关键环节，担负着物流与资金流的转换点的作 用，销售管理的水平直接影响着企业的生存，因此销售在企业中的地位非 常重要。广州M鞋业有限公司目前主要采用手工操作进行销售管理，手工 模式的主要缺点表现为环节多，效率低，数据不统一，信息的实时性差， 容易造成决策失误。所以随着计算机和网络技术的发展，企业信息化应用 的迅速普及，建立销售管理信息系统非常有现实意义。 本文在建立面向现代企业的销售管理信息系统之前，使用企业再造理 论，结合企业的实际情况，优化了组织结构和业务流程，为销售管理信息 系统的实现提供了前提保障，并依据新的业务流程对销售管理信息系统进 行系统分析和总体设计。组建了以]nternet为基础的企业内部网，在此 平台上设计的销售管理信息系统共包含分销管理子系统、辅助决策支持子 系统等八个子系统。特别是在销售费用控制上采取了事前预测、事中控制、 事后分析的措施，保证了公司对销售业务的全程管理，有效的降低企业的 销售费用。通过该系统的使用，可促使企业销售管理水平的全面提升，增 强企业核心竞争力，这必然会使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。 【关键词】销售信息系统 业务流程 组织结构 销售费用 【论文类型】应用研究 Abstract andResearchontheSales Title：Analysis Informationof MShoes Guangzhou System Making CO．．LTD． ofBusinessAdministration Major：Master ^’’ Tap f钆o Student：Sun Signature：孓M Tutor：WangYiping Signature： 吻丫内 Abstract At andnewerdemandiS forwardtofitinwiththe higher present．the put of andtherefoITnand needsofthe whole of developmentsociety development isan workfor