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定位服务企业案例二 ——北农大 定位前销售管理问题 业务员绝大多数分布在偏远农村，负责区域广 业务员每月回公司开一次会，平时沟通少 业务团队迅速扩大，上报工作存在“泡沫” 定位服务企业案例二 ——北农大 定位 前后销售管理效果 定位服务企业案例三 ——太平洋医药 创建于1992年 ，已成为拥有固定资产数亿的大型综合性集团企业。产品畅销全国29个省、市、自治区，分别在海外及北京、上海、广州等大城市设有办事处，形成了庞大的销售体系。 2010年初正式启动图搜天下定位服务平台，全国各地160名业务员同时使用定位手机。 医药行业 市场现状 医疗改革要求药企有强大营销队伍、高效管理能力 医药商品销售额以8%~10%速度递增 县级以上医院15277家，乡镇、城市卫生院5060家，23.3万个诊所、医务室、门诊部及社区门诊，503个疗养院，庞大的药品需求多数由医药业务员供应 定位服务企业案例三