商品品牌对消费者行为的影响.ppt

结束语 总之,在21世纪的中国市场，越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者心理的把握,越来越重要,复杂.从品牌对消费者行为影响中的复杂关系可以看出：品牌建设的复杂性，品牌建设和消费者行为之间的互动、多变的关系。深刻地认识到这一点，有利于在品牌建设和维护的工作过程中，创造更加辉煌的明天。 主要参考文献： [1]张鹏.影响消费者购买行为的主要因素.市场调查与研究，2005.4.16. [2]林一平.现代消费心理对包装设计的影响作用.中国设计网，2004.3.3. [3]舒咏平，陈丽娟，秦宇新.四大行业广告传播效 果.调查慧聪网，2004.9.13. ［4］刘表.消费者价格心理与文化偏好研究.2004.9.23. * 商品的品牌对消费者行为的影响 纲要 前言 品牌 消费者心理定律分析 结论 品牌概念 品牌的表现 品牌定位 品牌作用 品牌功能 品牌战略 对购买态度 选择因素 对消费行为影响 总结 结束语 随着科技与信息技术的发展,产品的同质化趋势不断加强,产品的品牌日益成为消费者行为的主要影响因素。因为品牌的地位一旦在消费者心目中确立,它便是独立的、持久的,而且难以被竞争对手模仿和替代。 一、前言 在当今市场竞争中，品牌体现着一个企业的素质、信誉和形象，也体现着一个民族的素质和一个国家的形象。企业要创名牌就必须拥有自己的品牌。品牌在企业的营销活动中发挥着重要的作用，不但有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益，而且有利于企业进行广告宣传，扩大事业领域。可以说品牌是企业和产品的象征和代表。在现代经济活动中，品牌战略对企业而言具有重要的意义和作用。 2.1品牌的概念 品牌，是一种商品区别于另一种商品的标志，是商品独特个性的代表。 随着某种商品逐渐受消费者的喜爱，其品牌也越来越受人们的欢迎。良好的品牌声誉是企业最重要的无形资产。随着社会的进步和经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费结构发生了很大变化。当衣食住行等维持生理需求的物质消费已基本满足以后，人们在精神方面的消费需求就表现得越来越突出；消费者在选购商品时，比以往更加注重心理上的、情感上的满足，在这些方面，品牌的作用越来越重要。品牌己不仅仅是代表一个产品的符号，而是体现了产品的内在价值。 二、品牌 2.2 好的品牌名称表现在： (1)、富有创意。 (2)、立意形象；中国联合通讯有限公司的“联通”手 机，“联通”这个品牌使人会想到使用手机，可以联通四面八方、五湖四海，它的广告词——联通大哥大，伴你“打”天下，夸张地描述了手提移动电话的效用功能。 (3)音韵优美；品牌要朗朗上口，难于发音或音韵不好 的字，难写或难认的字，字形不美，涵义不清和译音不佳的字不宜采用。 (4)具有情感；心理学研究发现带有感情的名字能帮助记忆，品牌取名宜先用带有感情色彩，并能诱发消费者美好的想象的字眼。如四川宜宾的“五粮液”，原名“杂粮酒”，名字俗气无美感，“五粮液’则既说明由五种粮食酿造而成，又表示其酒质如琼浆玉液，使人闻名领味，并以此名流芳海内外。 2.3 品牌的定位 品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个非凡的位置，当某种需要忽然产生时，比如在炎热的夏天忽然口渴时，人们会马上想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。 一个品牌就要有自己的方向，有自己的目标，要知道自己的品牌应该面向哪一类消费群体。要了解消费者的需要，应该依照消费者的需要不断完善自己的产品，不然就会被消费者淘汰或者被同类的替代品取而代之。 2.4 品牌的作用 主要体现在： （一）品牌对于企业的作用。 （二）品牌对于消费者的作用。 （三）名牌效应。 2.4.1品牌对于企业的作用。 品牌是一个企业的形象。消费者心目中的好品牌更会给企业带来好的形象。 品牌对企业具有以下功能： (1). 存储功能， (2). 增值功能 (3).形象塑造功能 (4). 降低成本功能， 2.4.2 品牌对于消费者的作用。 一个好的品牌可以让消费者永远记在心里，能够得到消费者的信赖。 品牌对消费者具有以下几点作用： (1).区别功能 (2).导购功能 (3).降低购买风险功能 (4).契约功能 (5).个性展现功能 2.4.3 名牌效应。 名牌是知名品牌或强势品牌，其巨大的作用在于它的名牌效应。 名牌效应包括： (1).聚合效应 (2).磁场效应 (3).衍生效应 (4).内敛效应 (5).宣传效应 (6).