天津武清城市综合体项目招商定位及项目推介.ppt

营销主题 OPTION Ⅱ 建筑帝图 贵族的社交场 营销初步构想 和客群的沟通点，基于产品的区域价值，以及功能定位。 在“盛世华府”置业，决定了客户的价值取向， 不单限制于价格，是一种内敛的张扬。 对项目的品质要求、以及对建筑的细节偏好， 注定项目的具体细节需要落实到目标客群的水准之上， 才能满足产品的性价比，支持产品的地段价值。 横向比较，项目在功能之外，应体现与其相似楼盘的附加值。 营销初步构想 营销主题 OPTION Ⅲ 私属馆藏 天津武清的会客厅 营销初步构想 馆指会馆，私人会所的概念，突出了产品功能。藏指臻藏品，私藏的行为。 两个字言简意赅地描绘刻划着项目的精神旨意。私藏品气盖云天的气度。 博屋传世，蔚为奇观，藏物致远，通达云升。 以武清会客厅的概念，将产品的地段价值表露无余，满足高端客户对具有传世品质建筑的追求。 营销初步构想 营销主题 OPTION Ⅳ 荣耀与梦想 天津武清区域绝版建筑藏品 营销初步构想 创造一种和国际化接轨的概念，把小体量的产品与时尚的概念和讯息深切结合。以实现在“盛世华府”置业的行为作为目标客群的共同价值观，体现绝版区位投资价值，是一种荣耀和梦想的现实投射。 营销初步构想 盛世国际招商 招商要求1： 进入场地进行商业活动的各商家百货店、主力店、次主力店、形象店、旗舰店、概念店，均应提供《针对场地使用升值状况经营计划书》 招商要求2： 商业街沿着京津公路1000米，南段商业街为销售（2.8万㎡ ），其中内街商铺13000 ㎡整体招租；其他为自持，招商方式见后续说明，根据商家经营特点可调（订单式招商）。 招商要求3： 租期要求---按业态2年至10年（一般不超过十年） 租金要求---首层为4.5至7元/ ㎡ ·日；二层为4至6元/ ㎡ ·日；三层以上为3.5至5元/ ㎡ ·日 2011年12月30日 THE END！ THANKS！ 目标人群分析 目标人群分析 3000 3000-5000 5000-10000 10000-20000 20000 啃老族、单身族 大中学生 普通白领，自由职业者 中级白领 中产阶级 核心客群 消费客层 月收入 项目定位 乐尚 生活 魅力场 Trendy Lifestyle Hotspot 项目定位 核心：性感时尚 潮头：前卫 享乐：全方位快乐 引进时下大热的、充满设计感的、极具市场震撼力的先锋潮头品牌作为品牌架构的亮点。 挑选深受当今上海时尚女性追捧的、风格鲜明的品牌作为品牌架构的灵魂。 全楼覆盖Wi-Fi及蓝牙，让消费者随心所欲Surfing Online IT 体验 提供电子化互动服务设施，如电子优惠券、查询机、会员卡积分等，让消费者在购物的同时享受便捷的点触服务 打造立体时尚杂志概念，通过设置电子平台媒体，向消费者提供最新有关音乐、八卦、时装及艺术的资讯 情调书吧 夜店 家居生活 美容美体 KTV 护肤彩妆 艺术展览 外语学校 舞蹈培训 西点 制作工坊 宠物用品 益智玩具 潮流服饰 精品超市 电影院 美发美甲 特色淘宝 男士俱 乐部 汽车个性 装饰 时尚餐饮 多品牌集 合店 时尚生活方式 基本生活方式的提炼 客户定位 客户定位 地缘客户为主，职业多为私营业主，偏好超大面积 武清本地客户的购房动机大部分属于改善型需求，处在农村向城市转变的过程中，向往繁华的大都市生活，主力客户多为政府事业单位和私营业主，在付款方式上，虽然贷款比重不少，但22%的一次性付款比例不可小觑，证明地缘客户不弱于异地投资客的购买力。 客户定位 合理规划发展，使区域引力逐步外扩，客户基数增长 新城规划 产业持续扩张 城际交通升级 凝聚 助推 城市向心力 发展带动力 内力 外力 武清本地客户 内外双力拉动使武清城区客群基数持续提高，并呈现快速增长态势 吸引 吸纳 带动 天津市区客户 北京、外地客户 综合商业MALL负二层规划 综合商业MALL负一层超市规划 综合商业MALL一层规划 综合商业MALL二~四层规划 综合商业MALL五层影院规划 综合商业MALL六层游泳馆、健身、娱乐、儿童天地等规划 商业街平面规划(南—1） 商业街平面规划(南—2） 商业街平面规划(南—3） 商业街平面规划(北街负一层停车场） 商业街平面规划(北街写字楼、酒店） 商业街平面规划(北街 2—1#餐饮类街区） 商业街平面规划(北街 2—1#餐饮类街区） 商业街平面规划(北街 2—1#餐饮类街区） 商业街平面规划(北街 2—2#时尚服装与电子数