如何做到有效邀约—保险公司产说会经营技巧培训课程讲座PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

* * * * * 大 纲 高说会的定位 邀约技巧 * 回顾产品说明会 签单率60% 回收率80% 大单的摇篮 为什么呢？ * 说明会的好处 促成率高，促成速度快。 利用产品说明会，能迅速建立起业务员的信心。 会场氛围，讲师的包装。能有效提高个人展业的绩效。能起到事半功倍的效果。 能让客户感受到公司的文化内涵。 能树立客户对公司长期发展的强烈信心。 能迅速扩大主打产品在市场的知名度和认同度。形成良性循环 * 说明会的好处 帮助伙伴们营造签单环境，协助伙伴们成功签单。 大规模的签单能激发客户的从众心理。 礼品的炒作能激发客户的购买欲望。 现场的品牌宣传能提高业务伙伴的形象，能进一步提高客户对业务伙伴的信任。 利用集体力量帮助伙伴做全套的促成的动作。 了解学习如何讲解产品、或者是发现自己促成技巧方面的不足。促使自己提升销售技能。 利用公司的资源为自己经营客户。 有非常好的理由做二次促成和追踪保费的收取。 * 高说会的元素 以沟通理财之道为邀约理由 新产品，短期交费，资金相对比较集中 销售对象比较突出 * * 培育准客户 促成准客户 * 一、 知己＋知彼 （信心和诚意） 二 、筛选＋追踪 （计划和执行） 邀约技巧 * 1.释疑对答如流 事前宜有准备，公司的资料产品得先了解透彻，并模拟对方可能提出的问题，再作电话邀约，否则，对方的疑问，你不能对答如流，对方过来的兴趣也就不高了。回答问题，一定要果断、肯定，令人感到很有把握的样子，邀约才会成功。 2.针对需要说话 打电话前要把对方的需求弄清楚，才能抓到重点。如果对方在意师资，就重点介绍以下公司的教师资源，如果对方对公司课程更感兴趣，就从关系他的需求出发，告诉他那一个课程更适合他，千万不要一股脑的把公司的“七大特点”“八大优势”说个没完没了。 * 3.内容点到为止 除非对方兴趣特别高，否则邀约时说明会的内容不必说太多，只要勾起兴趣或引起好奇即可。 4.明人不说暗话 邀约的言辞略保神秘，只是引起兴趣，但对老客户或了解本公司的人要单刀直入，才能肯定自我。两点之间最短距离是直线。如果你具备专业知识，把一项产品或服务的真正价值感与需求性勾勒出来，哪会怕人嫌贵？ * * 判断的标准： 物有所值，物超所值； 启发思考，改变观念； 抓住机会，立即行动！ * 步骤一 搜集客户信息 深一步了解客户的背景资料，寻找切入点 步骤二 揭示客户问题 顺着切入点揭示出客户目前面临的问题。 步骤三 客户问题升级 将客户面临的问题放大，让客户产生足够强烈的改变动机。 步骤四 给客户愉悦的感受 针对客户的问题，提出积极的解决对策。 * 我是中国人寿的xxx。值此新春到来之际，我公司千万大回馈，特举办新春客户答谢会，会议现场会免费赠送15万的保单，同时还会有新的理财资讯知识的讲座，你看后天下午你有时间吗？ 步骤一 步骤二 去年股市楼市那么火爆，我猜想您一定有不少收获。您的投资收益是否达到预期了呢？ 也就是说，您投资其实是为了让资金保值增值的，可是投资风险不可控制，是吗？ * 步骤三 投资的收益总会是伴随这风险的。投资市场也会有自己的起伏周期，现在处于低迷期，您是否有打算在以后市场回暖的时候再进行投资呢？您会担心再次亏损吗? 步骤四 您是希望对现在资产进行保值增值，对吗？ 步骤五 中国人寿聘请了知名理财专家，重点讲解金融风暴下家庭理财策略，现场还会为到场的客户赠送15万元的免费保单。您是我尊贵的客户，我特地向公司申请为您预留了门票，机会实在难得，请您一定参加。 * ?话术沟通要点 （1）：品牌? ? 我今天为您带来一个大好消息，我们公司今年将第十次冲击世界500强，为回馈客户，对到场的客户免费赠送15万元的保障聘请专业人士讲解，名额有限。我在公司奋斗了多年，现已成为公司的绩优业务员，这次公司给我这个机会。，特地邀请您参加。向您介绍一下公司经营成果和未来发展，将最新信息反馈给您。? ? 中国人寿保险成立至今62年，赢的了社会各界广泛的认同，为此，过几天将在全洲酒店举行新春客户答谢会，今天打电话给你主要是想请你来了解一下公司，感谢多年以来你对国寿的支持与关注，不知你是否有空？?? * （2）：资讯 您好！我公司年终正举办客户回馈活动，将举办新春客户答谢会，会有很多新信息。我公司特别邀请了专家来进行讲座，你将了解到当今最新的理财、节税观念和知识，同时也会介绍一款还本还收益的理财产品，相信对您的家庭理财和事业经营一定有好处！所以我特邀请您来参加。 （3）理财 现在经济形势越来越严峻，股市持续动荡，债券期权继续走低，房地产也不令人乐观，我们投资什么