如何寻找准增员对象—中国平安人寿保险公司最新主管培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

Thank you! * 总结：以上几点。理想的轮廓可能不只这些，大家还可以概括自己的经验进行补充或调整，可根据自己实际情况指定可操作性的适合本团队的增员轮廓进行选择 * * * * 如何寻找准增员对象 课程大纲 树立正确的选择观念 寻找理想准增员对象 准增员对象的来源 主要的增员方法 树立正确的选择观念 我们可以吸引更优秀的人加入保险业 我们希望寻找到有潜力的准增员对象 选择就意味着有标准 要相信成功吸引成功 理想的准增员对象应符合哪些条件呢？ 寻找理想准增员对象 年龄介于25岁-45岁之间 高中或大专以上学历 已婚，最好有孩子 身体健康，表达能力强 诚实守信，无不良记录 有中等收入 有赚钱的欲望 能与其他人相处融洽 拟定您自己的理想增员轮廓。 时间：10分钟 准增员对象的来源 个人直接接触 推荐人推荐 人才市场 报纸、网络招聘 其他来源 主要的增员方法 缘故增员法 推荐人增员法 缘故增员法 缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等。 缘故增员可以转化为我们的日常活动，不需要特别花费大量时间，且容易接触，拒绝较少，说明难度较低。 在您所认识的人中，有谁—— 不满意目前工作的收入 对于现在的工作条件/环境感到不满意 希望改变现状获得突破 希望开创个人事业 …… 邀请他们加入寿险销售的行列！ 请思考在您所认识的人当中，有谁可以成为您的准增员对象 请在“计划准增员卡”中至少写下10个名单 时间：5分钟 序号 姓名 性别 年龄 职业 与推荐人关系 联系方式 是否沟通 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 计划准增员卡 推荐人增员法 推荐人增员法是指通过他人获得大量准增员对象的名单，并进行增员。 推荐人增员法可以有效拓展我们的名单来源，获得高质量的名单；并且在增员过程中我们可以借助推荐人的影响力，提高增员效率。 个人及社交上的接触 客户 公司内勤 有社会影响的重要人物 各单位人事部要员 街道办、居委会负责人 住宅小区内的影响力中心 …… 对自己有什么好处？ 这是一份怎样的工作？ 应该推荐什么样的人？ 对被推荐者有什么好处？ 接下来会怎样跟被推荐者接触？ 请针对推荐人关注问题设计您的应对话术，在小组内研讨后发表。 时间：10分钟 寒暄、赞美，说明来访目的 简要介绍这是一份什么工作 说明准增员对象的轮廓 回答推荐人的问题 取得名单，收集资料并致谢 相关话术请参见学员手册 参考话术 ——陈大哥，您好！非常感谢您在百忙之中抽空与我见面。我知道您的时间宝贵，所以我就直接说明来意了。今天我来是想请您帮助我，我们平安公司正在物色目前对现有收入或工作不是很满意，但又很想做出一番事业的优秀人员加入我们的行列，所以想请您推荐几名人选给我。要您思考合适的人选，您可能会觉得麻烦，但我想您不会介意吧？ 1、现在的工作已经做到顶点，没有进一步的发展空间…… 2、在你接触过的从事销售或服务业的人，有没有令你有好感或者有难忘的印象…… 3、以他的努力、才干，如能有一个良好的发展机会的话，会有更好的发挥…… 4、需要经常到外地工作，因家庭缘故最近希望回来发展…… ——如果您不介意的话，我想问您几个问题，看您是否有这样的朋友可以介绍给我： 5、需要长时间工作，现在希望有一点自己的时间可以去照顾家庭…… 6、很想做生意，但苦无资本…… 7、很喜欢帮助别人，经常做善事…… 8、爱好学习，很喜欢有个人成长…… 9、以前有工作的家庭主妇，现在儿女长大些，希望投身工作。 请学员按照推荐人面谈的流程并参照相关话术进行角色扮演。 时间：15分钟 仔细地将整套的选才及训练过程介绍给推荐人 有效利用自己所掌握的资源，为推荐人提供帮助 检视推荐人的保险计划并且提供优质服务 邀请推荐人到公司职场、培训中心及营业单位参观 在适当的场合和环境下，展示业绩与成功记录 树立正确的选择观念 寻找理想准增员对象 准增员对象的来源 主要的增员方法 * * * * * 总结：以上几点。理想的轮廓可能不只这些，大家还可以概括自己的经验进行补充或调整，可根据自己实际情况指定可操作性的适合本团队的增员轮廓进行选择