厨卫电视调研报告.ppt

二、不同渠道分析——建材市场（续） 厨卫电视走建材市场建议 商家选择：厨卫电视走建材渠道，商家选择应集中在两类上，一是传统建 材市场内的整体厨房、整体卫浴专卖店；二是新型建材超市和 家居商场。其中第二类是重点选择对象。 销售方式：主要依靠与厨卫设备捆绑销售。对于象北新以家电和建材为主 的建材商场，也可以以家电面貌出现。 合作模式：根据商家的不同主要有两种合作方式，一种是商家自己具有装 潢、整体厨卫产品组合功能的商家，这类可以和商家直接合作， 也可以与厨卫产品厂家合作；另一类是商家不具有装潢及整体厨 卫产品组合功能的，就需要直接与厨卫产品供应厂家直接合作。 二、不同渠道分析——酒店 酒 店 数 量：五星级10家，四星级14家，三星级54家，二星级72家，一星 级2 家，未评星级108家。（2002年底统计数据） 主要进货渠道：由主到次依次为厂家直销、经销商、批发商、商场， 有自己独特的进货渠道。 主要采购产品：购买与自身定位相同的产品，紧跟国际四、五星级宾馆 的装饰潮流。 购买关注因素：在购买商品时主要考虑品牌、质量、价格等，高品质低价 格是最关注因素。 商品采购程序：由各部门上报汇集至采购部统一购买。 商品信息来源：依次为网站、电话黄页、商场考察、电视等。 二、不同渠道分析——酒店（续） 重要提示 酒店是依需采购，一般是不会随便增添新用品的。对于厨卫电视要进入此类场所，那就意味着它是必需的，也即市场空间是有，但是要通过营销手段让它成为一种必需品。 二、不同渠道分析——礼品 高档礼品市场特点：有需求，但一次性需求量少；类别繁多，目标分散； 更适合个人或者颁奖奖品。 主要渠道商： 专业礼品公司及特许经营商。 主要供货要求： 准确及时地提供所需货物，及时向经销商提供紧俏商品 信息。 价格关注因素： 要有合理的利润空间 。 退换货政策： 对厂家的销售政策要求一条龙服务，能做到无条件换货。 主要推广措施： 广告宣传、展会。 消费群特征： 主要是团体购买，一次性出货多；零售少。 消费者关注因素：? 统一的市场价格、外观、实用程度。 对厂家的要求： 一般厂家购买礼品时希望能印上自己公司的标记，不愿 意 上面有其它的标志，但对于有品牌的高档礼品可以接 受。 二、不同渠道分析——房产与装潢 房产开发基本现状 购买装修房的消费者大部分是一次置业，一般是小户型房子，投入少，追求快捷、省事、省心、省力，所以购买装修房子只要是普通装修已满足他们的需求，如果是精装修的话会提高成本，所以一般房地产开发商在装修这部分房子时一般采取普通装修； 深圳市历年所销售的商品房中，三房以上（包括三房）所占的比例达50%以上，而这部分房子绝大部分是毛坏房出售，这部分消费者中，特别是购买四房以上的或复式楼与别墅的，业主都要自己设计自己喜欢的风格，以突出个性与品味。 毛坯房为主，精装修房比例小 深圳的商品房精装饰出售的比例不大，仅为5%-6% 装修好的商品房中只有30%左右为精装修房 装修材料设备的购买 二、不同渠道分析——房产与装潢（续） 装修公司与房地产公司合作过程中，一般除了施工用材料由装修公司购买外，其他材料包括地板砖、墙砖、家具与家电，均由房地产公司购买。 装修公司与业主合作过程中，一般除了施工用材料由装修公司购买外，其他材料包括地板砖、墙砖、家具与家电，均由业主自己购买，装饰公司只起到推荐的作用。 与厂家、总经销商或家电专卖店签约 房地产开发商每销售一套房子，通知厂家、总经销商或家电专卖店送货上门 房地产开发