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移动互联网时代 ，怎样利用最低的成本找到精准用户 ，获取一手流量 ？ 这是一篇长文 ，可以绕过前面直接看方法。 2014年7月1日 ，中国的手机网民首次 过了PC网民 ，意味着移动互联网时代的到来。 面对 种 变化 ，大多数人感到焦虑害怕。 我也深刻感受到移动互联网对我生活的影响 ，因为我每天大部分时间都在看手机中度过。 种变化 已经成为一种趋势 ，我们应该拥抱互联网 ，并且学习如何利用它。 在一次分享中 ，我认识了郭老师 ，我非常喜欢听他讲话 ，观点独特 ，语言犀利 ，而又不失真诚与 幽默。他那次分享的几个观点就是在移动互联网时代 ，我们怎样找到我们的精准用户群 ？怎么让更 多的人知道你 ，信任你 ？如何绕过百度 ，能够用非常低的成本拿到大量有粘性的流量 ？ 我认为互联网成功的秘诀就是能够拿到有粘性的低成本的大流量 。我最近看优米网上的创业门诊 栏目 ，有一期关于衣尚网的问题。 （ 个网站现在可能不存在了 ） 在最初创业的两年 ，衣尚网没有投百度 ，一个月收入十几万 ，经营的比较好之后 ，就被百度盯上了 ，因为没有投广告费 ，关键词被竞争对手买走了 ，损失惨重 ，经营举步维艰。绕不过百度这是所有 互联网创业者心中的痛 ，但你如果绕不过他们 ，你就不可能取得成功。 在市场调研的过程中 ，一家公司的CEO说 ：百度就像吸鸦片 ，明知道要花很多钱 ，很多都打了水漂 ，但是不投就是不踏实 ，只能花钱买心安了。 某种程度上在整个网络互联网海洋里 ，阿里巴巴、百度 两家平台其实就是 流量贩子 ，他们在整个 互联网上塑造了一个自己的定位 ，百度是搜索 ，阿里巴巴是网购。阿里巴巴和百度其实在互联网上 投放了大量的广告 ，通过各种各样的影响力让有需求的人都到他 个平台来。 我们都知道淘宝、百度的主要收入就来自流量 ，从 些平台购买流量的代价极其昂贵 ，而且 一旦依赖 些平台流量后 ，就是饮鸩止渴永远被平台绑架。更不用说还要招募非常精通平台 运营规则的团队 ，更受制于人才培养以及流失成本。所以必须要建立自己可以掌控的流量 渠道 ，把握自己品牌的命运。 那如何绕过百度、阿里 ，拿到有粘性的低成本的大流量呢 ？下面的方法基于一个前提 ，就像郭老师 说的一样 ，你一定要有好的产品。 我认为任何营销手段只是方式方法的问题 ，好产品是王道。你的产品首先没有任何问题 ，无非是在 营销中让潜在用户知道、信任 一个环节卡住了。 刚才那句话应该这样说 ：互联网成功的秘诀就是拥有好的产品 ，并且能够拿到有粘性的低成本的大 流量。下面的内容 ，我是结合郭老师讲的 ，加上自己的理解整理的。 一、互联网营销中的两个关键词 ：知道、信任 你可能在互联网最大的焦虑就是我怎么能让人知道我 ，怎么让人相信我 ，所以说在互联网营 销中有两个非常重要的关键词就是 ：知道、信任。 两个事情决定了所有互联网的成本 ，我们在百度上做SEO 、做推广、做关键词希望人知道 ；我们 在淘宝上做直通车、做硬广也是希望人知道。我们把页面描述做的非常好看 ，把得到的各种各样的 证书放在我们的网站上 ，希望让人信任。 种种行为都是希望让尽可能多的人知道 ，让知道的人更多的相信 ，这是一个核心点。 所以我们做营 销做互联网的时候 ，就要盯着 两个点去做事情。 在做营销的时候我们就在考虑一个问题 ，我们成本都花到哪里去了 ？就花在 个平台买流量 。那我们如何用很低的成本获取一手的流量呢 ？也就是说你怎么把与你商品匹配的人找到 ， 然后在具体的地方把广告放上去。 二、怎样找到你的精准用户群 ？ 用户画像 我问过一些企业老板或营销负责人 ，你有没有你们用户的画像 ？你能不能精确的描述你的用户 ？他 们回答女性 ，25岁到30岁 ，而没有把更准确的信息给到我。 用户画像就是你们的用户是什么样的人 ，她们这个人群具有什么特征。比如她的职业、星座、兴趣 爱好、收入分布区域 是大框架。往细一点 ，她平时消费的化妆品是什么牌子的 ，消耗量是多大 ； 她平时上的网站 ，上哪个频道 ；她喜欢的明星是谁 ；平常喜欢穿什么颜色的衣服 ，买什么牌子的衣 服和化妆品、鞋子包 ，非常多的信息点会呈现出来一个非常清晰的人。 你可以设置非常多的信息采集点 ，然后做你的用户问卷调查 ，最后做一个用户归类。当我们 大概知道我们的用户是什么样的人的时候 ， 就是一类人。 案例 ： 我有一个学生是做电脑支架的。那个支架不是固定的 ，能调角度。 实际情况 ：虽然一年销售额1000多万 ，但他说没挣到钱 ，都花去直通车了 ，价格也卖不上去。因为 只要搜 个支架的人进来