国际商务管理第五章.ppt

国际商务经营方式 国际企业经营方式 进入目标市场的几种主要方式 一、间接出口 1.外贸收购 2.外贸代理 3.委托出口管理公司代理 出口管理公司通常是小型的、按地区或产品专业化的管理公司。 一、间接出口 4.联营出口 通过由数家生产企业与外贸企业共同投资、共同管理和控制的合作机构开展出口活动。 5. “挂拖车”出口 指一个企业利用另一个出口企业已经建立的国外渠道和经营能力出口。 二、直接出口 1.直接卖给最终用户 2.卖给国外中间商 国外代理商 佣金代理商 存货代理商 提供零部件和服务设施的代理商 国外经销商 包销 某区域内独家经销 一般经销 外国批发商 国外零售商 3.在国外设立办事处或销售子公司 三、其他形式出口 1.易货贸易(Barter Deal) 以物易物 2.补偿贸易(Compensation trade) 进口方从出口方进口设备或技术，并以这种设备或技术直接生产的产品或其他产品和劳务分期偿付其全部或部分进口贷款。 3.回购贸易(Buy-back Deal) 或称直接补偿贸易，通常是由出口方向进口方提供设备或技术，进口方则以用这种设备和技术生产出来的产品加以偿付的贸易。 4.互换贸易(Exchange Products Arrangement) 又称平行贸易，甲乙双方通过洽谈签订两个各自分立的出口与进口合同并据此分别加以履行。 5.转手贸易(Switch trade) 利用双边清算外汇进行多边贸易。 国际商务经营方式 一、技术授权的内容 1.专利 又称专利权，是一国政府有关机构（通常是政府专利部门及专利局）根据申请人就某项技术发明所提出的申请，经审查，认为符合有关法律规定的条件，而在一定期限内给予申请人（发明人）独占该项发明的权利。 2.专有技术 未公开过的，得到工业产权法保护的制造某种产品或应用某项工艺以及产品设计、工艺流程、配方、质量控制和管理等方面的技术知识。包括：生产技术、销售技术、管理方法和组织手段等。 3.商标 工商企业为使自己所制造或销售的商品与其他厂商所制造或销售的商品相区别而在其商品上所加的一种特殊标记或符号，其形式可以由文字、数字、字母、图形和颜色等因素构成。 二、技术授权利弊分析 1.技术授权的类型 独占许可 排他许可 普通许可 可转售许可 交叉许可 2.技术授权的原因 企业缺少“市场内化”的经济和组织能力。 企业虽有“内化能力”，却不具备内化优势。 东道国限制进口或直接投资。 用“技术转让”方式进行市场测试来开发市场。 用技术转让去占领次要市场，保护技术专利不受侵犯。 3.技术授权的利弊 利：绕过贸易壁垒，避免高运输成本，可多次转让以收回开发成本，实现技术资本化并突破资本进入壁垒。 弊：控制程度低，易培养潜在的竞争对手，利润有限。 国际商务经营方式 合同安排又称非股权安排，是国际经营中在股权投资和人事参与之外所采用的另一种形式。 “交钥匙”的工程 制造合同 工程合同 管理合同 国际分包合同 国际商务经营方式 对外直接投资 1.概念 一国的企业和个人在国外建立企业，并对该企业的经营管理拥有一定程度控制权的投资活动。 2.目的 以市场为目标的对外直接投资 以出口为目标的对外直接投资 以资源为目标的对外直接投资 以技术为目的的对外直接投资 利用外资和信息服务 3. 类型 全资子公司 分公司 合营企业（合作生产原材料和零配件、合作科研、营销性合营） 国际商务经营方式 市场进入方式的风险、可控程度及其演变 一、国际经营方式的比较及选择影响因素 1.内在因素 产品特征 产品的差异性 产品年龄 产品地位 技术水平 商标与广告开支 企业的国际经营经验 2.外部因素 母国和东道国的社会文化差异 东道国的管制 海外市场进入时机的把握 专栏： 80年代进入日本市场 90年代进入欧洲市场 二、国际经营方式的选择方法 1. 成本模式 设定：C—母国生产成本；C’—目标国生产成本；M—出口费用；A—在目标国设厂的额外支出；D —转让无形资产的耗散费用。 若 C+MC’+A , C+MC’+D 则选择出口 若 C’+AC+M , C’+AC’+D 则选择对外直接投资 若 C’+DC’+A , C’+DC+M 则选择许可证贸易 二、国际经营方式的选择方法 2.收入模式（净现值法） MAD dM/dt dA/dt dD/dt 若 Max(NPVF ,NPVL)NPVE 则选择出口 若 Max(NPVE ,NPVL)NPVF 则选择对外直接投资 若 NPVE , NPVF, NPVL0 则不进入该国外市场  §5.1 商品出口  授课人 江西农业大学南昌商