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广告与消费者心理;一、广告的含义;2．广告的基本功能;心理功能;;;;;;;;;;;;第三节 广告技巧对消费者的影响;广告技巧;感情诉求就是“软销”，采取“动之以情”，或“诱之以利”或“吓之以害”，用温软的感情去诉说或暗示，间接交代商品的好处或害处，令读者、顾客不知不觉地信服和产生好感。用情感诉求方式写成的广告，叫兴趣广告，又叫暗示广告。例如：威力牌洗衣机；献给母亲的爱。 如：南方黑芝麻糊，一股浓香，一股温暖 吊牌洗衣粉：一个小孩说:“妈妈下岗了…….只用一点点，就能洗的很干净”;情感诉求的方式的案例评析;策划分析 广告目标—品牌;广告定位——温情;广告主题——怀旧;南方黑芝麻糊广告有其不同凡响之处;;;调查表明，现在类似”南方黑芝麻糊“式的情感诉求广告在欧美已占主流地位。之所以有这样的发展走向，是因为情感诉求广告日益显示出特殊而强劲的功能。正如美国著名广告人罗宾斯基所说：”我坚信一流的感情才能组成一流的广告。所以，我们每次都刻意在广告作品中注入强烈的情感，让消费者看后忘不了，丢不开。“;震撼力---广告语至效的杀手锏;广告创意;中国人的传统美德和真挚的情感，真是挥之不去，化不开-----这是南方黑芝麻糊的广告创意。 创制广告的用意，是为了满足人们不平衡的心态，以富有戏剧性和人情味的生活场景，唤起人们的心理共鸣，其立意之悠远，绝非王婆卖瓜、急功近利的广告所能比拟。由于广告的场面完全做到生活化，挥朴自然而毫不做作，形成了自然天成的风格，因为具有“润物细无声”的功效。看了这个广告，难怪孩子们想吃，大人也嘴馋。;广告语震撼力的表现和设计;一、以新颖吸引人;二、以奇幻打动人;三、以情趣感染人;1、情感动人法，如：著名的土耳其旅游广告”在这儿休息，仿佛身在故事中“，以迷蒙的夜色、恬静幽深的气氛赋予人们无限的想象和联想，使人仿佛到了《一千零一夜》的阿拉伯神话境界中。 2、幽默诙谐法，如：”如果你不进来，你我就要挨饿“(日本一小吃店广告) 3、戏剧化手法;四、以品味浸润人;总结：广告要做到;商品行情瞬息万变，产品跟新换代日新月异。即使是质优款美的新产品，也不能躲在暗处想顾客送秋波，必须要有新颖的富有感染力的广告词来为他推荐、拉线、不然的话，就会始终“养在深闺人未识”。当然，有了好的广告，也不能一劳永逸，要根据商品的创牌---竞争----保誉三个阶段，不断更新内容，才能立于不败之地。;谢谢欣赏