平安车险网销业务模式介绍.pptVIP

平安车险网销模式介绍 平安新渠道市场中心 2012年12月26日 目录 网销在平安的定位 平安实现国际领先综合金融服务集团的战略中，以客户整体需求为公司最核心导向，是实现以客户为中心的产品销售和服务的重要渠道之一。 作为销售渠道，实现以客户为中心的产品销售 在服务渠道整合中将率先实现以客户为中心的服务平台，分流传统渠道的服务量，同时提升客户的服务体验 平安网销车险的发展历程 2000~2002 2005~2006 2007~2009 2010~2012 网站重组 网电融合 打造直通 概念初生 PA18新概念 综合金融一账通 平安客户生态圈 网销车险业绩趋势 目录 平安网销的发展观——一个中心，两个基本点 发展理念： 每日三省 直通业绩如何爆发式增长？ 平安网销的壁垒在哪里？ 人员如何在快速发展的行业里适应性成长并全面布局？ 客户 布局 业绩 以客户为中心 坚持业绩最优 坚持前瞻布局 平台建设理念 快速 与核心系统、公共平台交互； 能够支持快速建立新外部合作； 易用 受政策、法规限制； 金融条款需要通俗易懂，支持客户快速理解； 平安网销车险平台 聪明 传统金融行业转型电商待突破。 目录 网销合作模式与平台模式 广告链接 阿拉丁报价 直通平台嵌套 简单、快速； 转化率低； 转化率高、 获客效果好； 客户体验好、 较好引导直通； 没法支持太多个性化； 直通平台接口 客户体验最好、 全流程对接； 开发成本高、 维护工作量大； 1 2 3 4 按时间付费 按名单付费 按点击付费 按保费付费 按名单付费 按保费付费 当前平安网销外部合作的几种模式： 在淘宝双十一车险的表现 促销类型 保费 (预估) 平安 限量120份实物offer抢购 469万 太保 五重礼实物、服务类offer 100多万 天平 全国一口价保费直降400元 300多万 阳光 限量300份油卡、电话卡offer抢购 100多万 人保 无活动（原计划上抽油卡的活动，因页面提交过晚未赶上发布） 20万 各保险公司双十一活动 平安网销车险在双十一活动借助自身强大的平台及先行者的优势， 在各家保险公司中业绩领先，且持续井喷能力强。 淘宝活动效果 各保险公司预估保费 与淘宝合作的考虑 营销互动 ——中期电商基因的构建 Phase 1 Phase 2 Phase 3 入口流量 ——短期保费收益 创新产品 ——长期发展引擎 交叉销售 开放平台 C2C B2C O2O 创新 大 数据 大 流量 目录 几点启示与思考 创新 电商平台 传统金融企业 开放 平台 用户数据挖掘 大 流量 新型金融互联网企业 利用网可以干什么？ 有哪些关键阻碍？ 如何兼顾生存与发展？ 如何构建电商化基因？ 直通 获客、引流 绕不过政策、困难； 先行者制定行业标准； 业绩是为了生存； 兼顾前瞻布局是持续发展引擎； 以客户为中心； 大数据； 开放平台； 车险直销平台 车主网 综合金融网 开放互动的交流平台； 汽车交易平台，打包验车、证明、车险、车贷服务； 结合合作平台人群属性，定制保险套餐，并用专有渠道促达； 快速、便捷、随时随地，都可完成投保。 打造综合保单、家庭保单概念，满足各类人群对保险的需求； 与公司综合金融业务深度合作，结合各个产品及其用户特性，推出适合该用户群的相关营销场景。 结合合作平台人群属性，定制保险套餐，并用专有渠道促达。 电商 门户 外部建立圈子，给客户打造个性、多样、完整的车主生活商圈， 黏住客户并引导入直通平台 体外循环__生活商圈 Thank you! * *