招商佣金方案.pptVIP

招商佣金制度试行办法 为按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性以及规范公司相关奖励行为，完善部门制度、明确佣金机制，特制定本办法。 第一章总则 一、适用范围及释义 本制度适用生活广场商业管理中心所有员工，具体奖励对象包括如下： ◎招商人员 ◎后勤人员（策划/内业等） ◎招商管理人员 二、原则 1、高效有序，公平共享！ 2、积极向上，奖罚分明！ 3、多劳多得，区别对待！ 三、目的 1、 进一步明确公司激励机制，牵引招商团队与公司同脉发展； 2 、完善薪酬制度，为公司留住及吸引优秀人才； 3 、充分调动业务部门员工的积极性，提高项目招商进度，保障项目如期开业。 招商团队佣金制度： 1、名词释义： 1）佣金：分为公佣和私佣； 公佣是指：在所有佣金总额中划分出来分配给部门各支持岗位的公共奖励及所在项目招商完成成绩而给予对应招商部门的业绩奖励。 私佣是指：招商成功后发给业务个人的招商佣金。 2）佣金金额计算=首年3个月净租金（不含物业费） *相应佣金计提比例 3）享受佣金的招商团队指：招商部、策划部、营运部、项目总经理，简称“招商团队”。 4）团队基金指：用于招商部门突出表现人员奖励、部门人员洽谈业务交通费用、部门人员洽谈业务通讯费用、部门团队考察活动、部门组织学习活动、部门业务调研、客户接待费用等的支配。由招商部门经理审核、项目总经理审批。 2、特殊分配方式解释： 1）若招商部门人事发生变动，其计提原则如下：原招商计提80％佣金，后续交接工作的招商代表计提20％佣金。 2）当招商经理直接参与招商，其只享受私佣不享受公佣，不进行累加计算。 第二章佣金及绩效奖计提及发放 佣金分配方案--有代理 第二章佣金及绩效奖计提及发放 佣金分配方案--有个人中介 招商成功标准： ◎商户签订正式合同并生效的（不论为租赁合同还是合作合同）视为招商成功。 佣金发放时间： ◎代理费用：租赁合同保证金到账时间则为佣金计提时间， 支付手续提交完毕发放。 ◎个人中介费用: 租赁合同保证金、首期款、进场费到账时间则为佣金计提时间， 支付手续提交完毕发放。 ◎招商团队：租赁合同履约保证金到帐上月计提，次月与工资一同发放。 发放手续： ◎代理公司： 代理费发放审批程序:代理公司出具全额发票及确认《客户确认单》（ 《客户确认单》在办理租赁意向用印手续时同时提报公司办理)）→招商主管制表→招商部经理审核→主管领导审批→公司财务部审核→分公司总经理审批→集团人力资源审核→公司财务部发放 ◎个人中介： 个人中介发放审批程序:个人中介出具《客户确认单》 （ 《客户确认单》在办理租赁意向用印手续时同时提报公司办理)） →招商主管制表→招商部经理审核→主管领导审批→公司财务部审核→分公司总经理审批→集团人力资源审核→公司财务部发放 ◎招商团队: 提成发放审批程序: 招商主管制表→招商部经理审核→主管领导审批→公司财务部审核→分公司总经理审批→集团人力资源审核→公司财务部发放