招生常用的方法.ppt

招生常用的方法 一、个人直销 定义：由教师直接招生 优点：目标明确、直接沟通信任、成功率高 操作流程：1、多发布招生信息 2、锁定一部分目标学生，直接跟踪，详细沟通，组织参观，预收录取 缺点：面窄、效率低 适合对象：新入职员工或资源较少的人 二、学生招生 定义：组织在校上课或已毕业学生参与学校招生 优点：有组织地对消费者进行榜样营 销，成功率高，效率较高，提高招生学生的满意度 操作流程：选人、培训、激励、跟踪、支持 缺点：资源交叉 适合对象：专职教师、班主任 条件：学生对学校有较高的满意度 三、团队直销 定义：几个人合作，在指定区域开展招生工作 优点：直接面对学生宣传，信任度高、成功率高、工作系统化、效率高，成本低。 操作流程：宣传、锁定对象、用好学生头、QQ沟通、来校参观、录取学生、后续跟踪 缺点：操作难度较大 条件：有组织能力的人、本地人、能坚持、年轻 适合对象：家乡所在地生源多的老师、有营销组织能力的老师 四、代理招生 定义：通过寻找社会其他人员帮助代理学校招生，目前最常用、最有效的办法。 优点：点多面广、资源综合利用、发挥地缘优势、效率高 缺点：较难评估代理人意愿与能力，把希望寄托在他人身上，有一定风险。 适合对象：适合所有人 操作流程： 1、对行业的认识 与代理人的学历无关，从文盲到博士，都可以参与 与组织形式无关，自由支配时间，专职、兼职、单干、组团队、成立机构均可操