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C2C市场卖家对商品选择、转换和诚信空间迁移 　　基金项目：国家自然科学基金项目 作者简介：彭惠（1969-）， 女，教授，湖南长沙人，研究方向为电子商务、金融和区域经济；孙敏（1989-），女，研究生，山东莱芜人，研究方向为电子商务、金融和区域经济。 摘要：建立了店铺商品选择和迁移的理论模型，通过对抽样淘宝店铺交易情况的追踪数据采集和调查问卷，进一步分析了我国C2C市场中店铺经营的商品类型转换规律，及其带来的诚信表现的规律性变化。鉴于店铺商品类型转换会造成消费者利益受损甚至市场混乱，提出交易平台应增加市场分析和新店铺在选择商品上的引导，并应在信用评级中对商品类型加以细分。 关键词：C2C；商品类型；诚信；空间迁移 中图分类号：F7246；F49文献标识码：A文章编号：1001-8409（2013）10-0005-05 Sellers Selection， Conversion and Space Migration of Integrity of Commodity in C2C Market PENG Hui， SUN Min （ School of Economics Management，Beijing University of Posts and Telecommunications，Beijing 100876） Abstract： This paper firstly set up selection and migration theory model ， and analyses the conversion rules in C2C ecommerce market based on the transactions data of some shops in taobao， and the regularity of integrity change it brings.As the commodity type conversion will damage the interests of consumers， and even lead to the market confusion .It also makes some suggestions， such as increasing the market analysis and the guidance of new shops in choosing commodities in trading platform， and further subdividing the commodity type in credit rating. Key words： C2C； commodity type； integrity； space migration 1引言 近年来C2C市场发展迅猛，经营商品类型不断增加，但不同商品类型的销售情况及市场增长速度存在显著差异。以往文献对于C2C市场中商品类型的研究不多，大多是关于经营初期如何选择正确的商品类型，店主一方面需要结合自己的兴趣和能力，另一方面要考虑网上销售的特点，选择一些既符合自己个性又满足网上销售的行业和商品[1]；要确定有网上竞争力的商品作为自己的主力产品[2]；选择网上销售适合度高的产品[3]，适合网上开店的产品包括：首饰、数码产品、电脑、手机、服装、男士用品、成人用品、化妆品、保健品、体育和旅游用品[4]。 已有文献分析商品类型的特性决定信息不对称程度、欺诈的收益和成本、买家对诚信的感知和对欺诈的耐受能力，从而促使卖家做出不同的诚信选择[5]。但并没有涉及店铺在经营商品类型选择上的动态性及商品类型转换所带来的诚信变化。对于C2C市场中商品类型之间的差异及其给卖家诚信带来的影响缺乏全面细致的理论研究与实证分析。 2C2C市场卖家的商品类型选择及迁移模型 2.1商品类型选择模型 随着网络的不断普及，C2C市场所占份额越来越多，选择正确的商品类型是店家开店成功的关键因素。21世纪的营销难度之一是生产者和消费者在商品适合度方面的尖锐分歧[6]，所以卖家要充分把握好买家网上购物的心理，以选择能够带给消费者更多便利和实惠且能达到自身销售目的的商品。店铺选择商品类型主要考虑的因素可以分为前提因素和利益因素两大类。其中前提因素包括： （1）自身的兴趣和能力。店主可以采取专业化的相对创新策略[1]，选择自己熟悉的领域，提高专业程度，发挥特长，成为销售同种商品类型中的佼佼者。 （2）市场进入的资金门槛或启动资金要求。不同商品所要求的启动资金和所承受风险不同，卖家应按照自己的资金现状和