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在公司2007年度施工管理现场会上的汇报 蒋亮义 各位领导、各分公司项目部同行： 上午好！我是公司中山项目部经理：蒋亮义，首先让我代表中山项目部全体人员向各位领导各位同行前来我部指导表示热烈欢迎和真诚感谢。 今天受领导安排要我在这个会议上发个言，在座的各位同行、各路英豪比我们中山项目部做得好的也很多，其实也没有什么可说的，既然领导安排了我就说几句，借这个平台向各位同行互相沟通、交流一下。也就是向大家汇报一下中山项目部9年来的发展历程，和我本人的一点体会，不一定正确，请领导和同行参考指正。 回顾9年来中山项目部的发展过程，分四个阶段： 第一阶段： 1999年—2000年为不适应期 第二阶段： 2001年—2002年为适应期 第三阶段： 2003年—2004年为稳定期 第四阶段： 2005年—2007年为发展期 先讲第一阶段 为不适应期 99年10月份，当时我负责杭州的省计经委培训大楼竣工，就是现在杭州的文三路的新世纪大酒店，而且那时我出了一次较大的交通事故，脚断了，伤没有好，听说公司从中山接了一个工程，是甲方特诚意邀请我们过去做的，不要投标。记得1999年10月23日楼总亲自带我们来到广东中山雅居乐房地产公司，也就是我在中山做的第一只工程，三乡八期商业广场，总面积3万平方米，楼总安排分二人做，我做一万八千平方米，另一个人做一万二千平方米，我所有的施工班组和管理人员基本上都是杭州施工的原班人马，当年12月份开工，春节也没有回东阳过，大年初一放假一天，初二开工。施工期间克服了各种困难，工程到2000年7月完工。因初来乍到，人地生疏，加上甲方对第一只工程比较苛刻，明明工程质量可以评上优良，甲方就不给评，因合同规定如能评上优良工程质量等级，甲方要多付2%的奖金，这2%也没有了。而且合同本身收费标准比当时在雅居乐施工的其它公司低2.8%，这样比别的公司相差了4.8 %，另外这工程是公司直接承接的工程，上交公司管理费楼总当时也不肯让一点，6.5%没有商量，这样在竣工后我自己通过核算900万元的工程亏了38万元，那时虽不是我自己直接承包，赚了钱好说，工程亏了就难说了，春节前我把自己的钱全部垫进去，付清了人工费，材料费。我当时确实犹豫了，看到了南京大地，攀枝花公司项目部等在雅居乐的项目都亏本，已停接雅居乐工程。后来我通过反思核算，认为：这只900万元工程和其它公司条件一样的话我是不会亏本的，再加上如公司管理费少收我1%的话我还能盈利20万元，通过进一步分析，我确定当时这一工程有好多不赚钱的因素在里面。今后能接到其它工程肯定不会亏。这就是我说的来中山的第一阶段，叫不适应期。亏了本。 第二阶段 适应期 这一阶段主要是2001年春节前承接了三乡雅居乐十二期别墅和小高层30000多平方左右，同时承接了雅居乐长江凯茵豪园40000多平方米的小高层等工程，那时我自己住在三乡，长江叫我弟管理，就是现在的蒋亮洪项目经理，在施工中我基本上二头跑，通过一年来的时间，工程顺利竣工，施工中精打细算，通过成本核算，绝对利润应该讲高于在雅居乐施工的其它任何公司的项目部，打了个翻身仗，理论上讲赚到了钱。这是第二个阶段，适应期。 第三阶段 时间应该是2003年下半年至2004年，前面讲了这是稳定期 通过第二阶段，我对雅居乐工程应该讲充满了信心，也完全适应了，当时别的公司有几个项目部还是不适应，也纷纷离开雅居乐房地产公司，如上海建工等项目部认为利润太少亏本，加上一时拿不到结算款等原因。而我不一样，是充满了信心这时我想多接雅居乐工程，但是这一时期，雅居乐房地产开发量减少了，如三乡十三期和我们签订承包合同的工程也不开工了（这只工程今年才开工，停了三年），只有数量不大，而且各项目部不愿做的别墅工程，这么多人没有工程怎么办，这样我调整了思路，雅居乐这里绝不放弃，多余人员再找出路，那时项目部有一个公司分来的大学生，我们这里做了二年施工员，因当时没有工程，离开了项目部，回家到了南昌万科房地产公司上班，打电话来说愿不愿意到南昌万科来谈一谈，我去了几次南昌，接了1000多万元别墅工程，派蒋亮洪二兄弟去，当时我想让他们自己当老板，由他们承担承包责任，他们因为担心亏，不太愿意，后来我说，只要你们去做，赚的钱是你们的，二哥不要一分，如果亏的话全部由我承担，那里资金由我筹集，只要你们工程做好就行，那边需要的一切从中山拉过去，配电箱、振动机、卷扬机、钢管扣件全部从中山拉，就这样总算解决了这一部分人员的工程任务，而我只能从三乡搬到长江来，做雅居乐的别墅，当时合同规定按2001广东定额上浮2%，谈合同时甲方叫我做2000万元别墅，在签合同时，广东开平打进雅居乐房地产公司，他们和雅居乐领导—谈说别墅工程项目，不要上浮，而且带资主体封顶再付工程款，这时业主和我说，合同未签我让出1500万工程款的别