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中国企业选址成败案例分析 邓瑞昱 摘要 本文将根据中国企业选址的选址情况，选择一个选址成功的案例和一个选址失败的案例， 进行分析和总结 选址成功案例将介绍麦当劳，选址失败案例将介绍长春乐购超市 分别分 析麦当劳营销成功的原因和长春乐购超市经营失败的原因 据搜房网一篇名为 《麦当劳肯德基的选址成功率几乎百分之百》的报道，业内曾经流传这 样一种 “傍大款”的说法：“选铺跟着麦当劳、肯德基走，肯定没错！”似乎无论麦当劳和 肯德基把店开在哪里，哪里就是黄金市口的象征，我们甚至可以经常看到麦当劳和肯德基把 店开在一些看起来并不特别惹眼的地方，而其门庭若市的状况又让人不得不佩服其选址的精 明 而麦当劳的工作人员表示：“应该说，正因为麦当劳的选址坚持通过对市场的全面资讯 和对位置的评估标准的执行，才能够使开设的餐厅，无论是现在还是在将来，都能健康稳定 地成长和发展 ”以此看来，麦当劳能取得今日的成绩，与它成功选址有很大关系 超级市场店铺地址选择的成功与否，对于超市的经营情况有着举足轻重的作用 乐购超市 等企业为拥有稳定的消费群，实现可观的经济效益，将超市选址工作市委超市连锁开发的重 要组成部分 超市位置是消费者作出购物决策时考虑的重要因素，直接决定客源的数量与质 量 店址的确定是超市经营中一项重要的长期投资，关乎超市经营的成本与效益 但由于目 前我国的超市选址很大程度上带有一定主观性，因此出现选址失败的案例也比较多 本文将 分析乐购超市败走长春案例，从中汲取经验与教训 目录 一、麦当劳现状·································【4】 二、麦当劳选址·································【4】 三、选址案例分析································【6】 四、乐购超市的现状 ·······························【8】 五、乐购超市选址分析·······························【9】 六、长春乐购超市失败分析 ·························【9】 七、失败启示····································【10】 八、总结国内企业选址参考因素·······················【11】 1、麦当劳现状 1.1公司简介 麦当劳是全球大型跨国连锁餐厅，1940年创立于美国，在世界上大约拥有3万间分店 主要售卖汉堡包，以及薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙拉、水果等快餐食品 公司旗下最知名 的麦当劳品牌拥有超过32000家快餐厅，分布在全球 121个国家和地区。在世界各地的麦 当劳按照当地人的口味对餐点进行适当的调整 麦当劳公司的收入主要来源于房地产营运收入、从加盟店收取的服务费和直营店的盈余三 部分。由于加盟者一般都没有足够的资金支付3万美元的土地费用和4万美元的建筑费用， 也常无力争取贷款 麦当劳公司就负责代加盟商寻找合适的开店地址，并长期承租或购进土 地和房屋，然后将店面出租给各加盟店，获取其中的差额 这是麦当劳公司收入的主要来源 这实质是麦当劳房地产公司（为实施房地产策略而成立的公司）用各加盟店的钱买下房地产， 然后再把它租给出钱的加盟店 这种房地产经营策略，实际上是把第一债权人的权利转让给 了麦当劳房地产公司，以使它能具备从银行取得贷款的资格 这既解决了加盟者开店的资金 困难，又增加了麦当劳公司的收入，同时，通过控制房地产，更有利于麦当劳加强对受许人 的管理。资料表明，至20世纪80年代中期，麦当劳的近万家餐馆中，有60%的房地产权 属于麦当劳总部，另40%是由总部出面向当地房地产主承租的。由此，房地产收入成为麦 当劳的主要收入 麦当劳收入的1/3来自直营店，其余来自加盟店，其中，房地产收入占这 部分收入的90% 2、麦当劳选址 2.1选址特色 麦当劳选址的基本原则是尽可能方便顾客的光临。麦当劳的选址，精确到 “米”，方法 有 “数灯泡”、“步量”等，尽量让人们最需要时容易找到它们 麦当劳的研究表明，顾客 来麦当劳就餐的决定，其中70%是一时冲动，所以麦当劳选择的餐厅地点尽可能方便顾客 的光临 在美国，麦当劳公司除了在传统的区域和郊区建立餐厅之外，还在食品商场、医院、大学、 大型的购物中心 （沃尔玛、家庭仓储）建立分店；在美国