论医学学术期刊营销.pdfVIP

论医学学术期刊的营销 中华妇幼临床医学杂志》编辑部孙激杨洋毛萌石磊 医学学术期刊是医学科研成果、学术信息的 场，再对期刊进行精准的定位。医学学术期刊市 交流平台，近年来发展迅速，也愈来愈凸显其商品 场的细分是指在保证期刊质量的基础上，进一步 属性和经济价值。但医学学术期刊的营销水平相 研究读者阅读和消费行为习惯，根据读者需要，对 对于其他期刊，还处于相对落后的层次。医学学 目标读者阅读习惯准确把握和开发。这是医学学 术期刊的营销主要包括发行营销和广告营 术期刊发行营销的关键。例如，英国工程研究院 销‘l·2j。 工程出版社(PEP)出版的ProfessionalEngineele． ing和EnvironmentEngineering，属于英国环境学 一、医学学术期刊的发行营销 会期刊，原本没太大影响力，发行量也很小，其成 医学学术期刊的发行营销大致经历了三种营 本依托PEP。为了走出困境，提高财政收入、影响 销阶段，生产观念的发行营销阶段、推销观念的发 力和发行量，这两种杂志在充分了解对手的竞争 行营销阶段和市场营销观念的发行营销阶段。①生 力和自身潜在读者群的基础上，敢于改革出版模 产观念的发行营销阶段：医学学术期刊品种较少， 式，敢于对自己重新定位，不断创新。几年来， 市场处于卖方市场，销售、发行渠道单一，读者需 ProfessionalEngineering利润和发行量连续在英 求单一、层次简单，市场关注点以医学学术期刊的 国环境学会期刊中排名第一；Environment Engi． 生产为中心，主要关注重点仅是邮政发行，处于 neering的发行收入也翻了十几倍【3]。这两个例 “发行‘我出版的医学学术期刊”’的阶段。②推销 子说明，只要期刊在细分市场中找准自己的定位， 观念的发行营销阶段：随着市场经济的发展，市场 选准目标市场，发掘自身潜力，就可以在期刊的发 由卖方市场转变为买方市场，竞争加剧。医学学 行营销中获胜。 术期刊的营销以扩大期刊销量、推销期刊为中心， 2．打造品牌。扩大品牌效应 主要关注终端宣传、专业学术会议推介等。这时 据不完全统计，目前全世界出版的科技期刊 处于“让更多的读者购买我出版的医学学术期刊” 约12万种，年发行近30亿册，其中25％(约3万 的阶段。③市场营销观念的发行营销阶段：目 种)为生物医学类专业期刊，发行量近7亿册H1i 前，医学学术期刊市场发生了质的改变。同类医 如何扩大医学学术期刊的发行量，在众多医学学 学学术期刊的竞争日益激烈，满足读者需求成为 术期刊中脱颖而出，在激烈竞争中立足?打造期 期刊经营的指导思想。这一阶段，在医学学术期 刊自身品牌，利用品牌效应提升作者和读者的关 刊的市场营销中，加强与读者的互动和沟通非常 注度成为另一个关键点。例如，中华内科杂志 重要。此时处于“出版读者需要的医学学术期刊” 是目前国内发行量最大的医学学术期刊【5]。为打 的阶段。由此，我们也可以判断出，定位分割市 造品牌，它率先开设述评类栏目、组织期刊重点 场、走细分化道路。才是医学学术期刊未来发展的 号、提供学术争鸣园地等。品牌效应的成功构建。 方向。具体说来，现阶段医学学术期刊的发行营 使作者愿意将高质量稿件投向该编辑部