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如何建立样板市场 张德泉 2006年7月11日 目录 1、建立样板市场的目的。 2、建立样板市场的步骤。 3、建立样板市场的运作思路。 4、案例分析。 5、建立样板市场的注意事项。 1、建立样板市场的目的 收获一套成功的市场运做的模式。 可以进行大规模的复制。 鼓励经销商和潜在的合作者。 为企业奠定坚实的发展基础。 101、样板市场的定义 标准样板市场： 1、2006年所负责市场的各种渠道（含常规、特通、市区等渠道）铺货率在90%以上。抽查方式：任意选择市场（不低于20个网点）进行抽查； 2、市场销量在当地市场各个方便面品牌中排名第一； 3、产品提及率第一（区域内任意100人作调查） 4、产品结构较为合理，其中A类产品占比达到20%以上。 5、同期增长量全年是正数。 相对样板市场： 1、同期增长量全年为正数且同期增长率大于公司的增长率10个点以上的市场。 2、品项产品比例增加10%（前半年和后半年相比） 3、06年新开发市场，上半年与下半年比较。下半年开发的市场原则上不于评比，除非下半年连续三个月销量10万元以上。 102、样板市场的要求 标准样板市场 铺货率第一。（各个销售渠道的铺货率在90%以上） 销量排名第一。 产品结构合理。（高中档产品都有，主要是指A类产品的销量在20%以上） 06年与05年同期相比各月增长都为正数。 相对样板市场 量的增长。市场的增长率大于公司整