电子商务网站与供应商的合作模式研究.pptx

电子商务网站与供应商合作模式研究;;1. 1 会员制综合服务模式;营销的方式一般分为直销和电话营销两种形式。业务人员根据公司通过数据分析得到的潜在客户名单，进行有针对性的业务宣传。营销的策略一般为在网站上为收费会员提供与免费会员较大差异的服务。比如，收费会员的商铺会极其美观和功能完善，而免费会员原则极其简单和功能有限，再如在宣传口号上，阿里巴巴会有非常的偏向性的宣称“网上做生意，只选诚信通”。;盈利前景 会员制服务可以把网站各种增值服务打包销售，客户容易接受。并且服务对象可以包括大大小小所有企业，市场规模巨大。 会员制每年收费，与客户建立长期服务关系，更容易使客户形成品牌依赖。 盈利难点 会员模式提供的服务标准统一，同时也决定了对不同客户的服务的差异性需求不能充分满足。服务满意度不高会影响此模式的盈利??力。 业务成本、服务成本等会员模式成本的过大和不断增加会削弱盈利能力。 ;1.2 网络广告服务;网络广告的竞争对手基本来自门户网站，而电子商务网站由于网站访问量相对较小，竞争力较小，而由于其用户的高度精准性，具有较高发展潜力。;盈利前景 广告业务是互联网盈利产品中发展最良好、最具潜力的业务。如果电子商务网站具有充足的访问量和用户粘度，电子商务网站的广告业务会具有非常大的盈利潜力。 盈利难点 大量广告的出现会影响电子商务网站用户体验。这就决定了电子商务网 站不能像门户网站一样提供大量的广告服务。电子商务网站用户群体多具有窄小性，这一特性也就决定了广告客户数量有限。;1.3 商铺、物品登录和物品交易收费模式;此类应用模式的最大竞争来自同类网站的免费政策;盈利前景 具有充分市场份额的公司可以使用此类模式进行大规模盈利。 盈利的多少与其市场占有率成正比。 盈利难点 过于细致和复杂的收费条款会使用户认为麻烦而不愿参与。 如何与同类型服务网站采用免费策略的竞争是最大的难点。;1.4 搜索竞价模式;此类业务的竞争往往与搜索引擎网站形成严重的冲突，搜索类网站冈其用户群体的广泛而具有更大的客户群。而电子商务网站具有更精准的商业需求和用户群体，单个关键字的价格会更高，但是客户数量有限。;盈利前景 与搜索网站相同的业务，并且客户群体具有相对较高购买意愿和购买实力，具有较高市场发展前景。 盈利难点 如何提高用户在网站中搜索行为的发生和增加搜索结果的海量，是提高竞价业务的关键，如果用户不喜欢搜索或搜索结果不足够海量，都会直接影响竟价业务的发展。 客户对象较为窄小，一般需要在原有收费用户群体中发展。;1.5 区域型、垂直型分站加盟、频道共建模式;;盈利前景 此类模式有近期大兴的趋势，成功的加盟和共建频道会极快的促进业务的成 熟，取得较大利润，并会为公司独立运作相关业务提供初试经验。 盈利难点 合作对象的选择如果出现差错，会直接影响业务的进展，很容易出现失败加盟的现象，损害企业形象。 并非所有的行业和业务都适合加盟和共建频道，把这一业务引入到不适合的领域会带来直接的损失。;1.6 无线增值服务;信息传递的服务是原有B2B，B2C，C2C服务的辅助服务，竞争仍主要存在于原有业务层面，无线增值服务可以在一定程度上增强竞争实力。;盈利前景 随着手机的更加广泛的应用，随着3G时代的渐渐来临，电子商务的无线增值业务具有极大的盈利空间。 盈利难点 无线应用尚未得到普及，用户的接受程度不高，这些会大大影响业务的拓展。 国家政策和行业垄断行为会直接决定这一业务的发展，具有极大不稳定性。; 电子商务的实质业务必然进行交易，而交易必然会引起支付和物流的业务。早期的电子商务尤其是B2B型电子商务网站几乎仅存在于信息查询发布层面，线上的实质交易一般利用传统的线下方式，通过互通电话、线下银行支付、物流公司运输完成。近年来，随着大量网上支付公司的发展和物流体系的重组，支付和物流环节的业务也逐渐发展为一大高利润业务。 业务介绍 网上支付公司在用户进行交易确立后展开，一般为买家在确认购买时把货款打入到其在支付公司特有账号，待买家收到货物后网上确认，支付公司会自动把货款打入到卖家账户。支付公司起到了代管货款的第三方的角色。收费一般针对卖家，会向卖家收取一定比例的使用费。相对来说，物流服务较简单，就是在卖家发货时，可以选择电子商务公司提供的物流服务，并支付一定的邮递费用或送货费用。 适用范围 适用于各种类型电子商务网站，只要存在物品交易，就会存在支付和物流服务。;网上支付服务现阶段竞争激烈，仅国内就存在支付宝、快钱、贝宝等多家网上支付公司，他们均己在各自领域取得一定成绩，被用户一定程度应用，随着市场空间的日益增大，会有更多竞争者加入此领域，并会有更加激烈的竞争。现阶段，物流服务仍主要为物