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第十一讲 国际货物贸易流程 交易准备 国际市场调研 寻找和选择出口交易对象 制定出口商品经营方案 第三节 合同的签订 成立时间 接受生效的时间是合同成立的时间，以接受通知送达发盘人或按照商业习惯及发盘中的要求作出接受行为时为准。 采用书面合同时，最后签字或盖章时合同成立。 网络商务合同成立时间与地点 中国北京A公司与美国纽约B公司一直有贸易往来关系，近年来随着计算机网络的发展，双方通过电子信箱进行商务活动。1998年5月1日上午，北京时间9点，A公司通过电子邮件向B公司发盘，欲出售一批手工艺品，纽约时间5月1日上午8点，B公司打开电脑发现A公司的发盘，遂派业务员TOM负责了解该商品的市场情况。此后的几天里，TOM走访了公司的新老客户，进行了广泛调查，并把调查结果向公司作了汇报。 网络商务合同成立时间与地点 5月6日早晨8点，B公司经过研究认为A公司的发盘条件可以接受，电话指示TOM发出接受通知，当时TOM正准备去加拿大出差，因而TOM于纽约时间5月6日上午10点在去加拿大的途中，用自己携带的手提电脑给中国北京A公司通常的电子信箱发出了接受通知，北京A公司发现接受通知是北京时间5月7日上午8:30分，电脑显示的接收时间是早晨6:22分。在此情况下合同是什么时候成立？于何地成立？ 要点分析 合同何时成立，取决于承诺何时生效，因为按照各国的法律，承诺一旦生效，合同即告成立，双方当事人就要受合同的约束，承担合同所产生的权利与义务。 1．在承诺生效问题上，英美法采取 “投邮生效原 则”，大陆法则采取“到达生效原则”，《联合国国际货物销售合同公约》采用“到达生效”的原则。 2．对于采用计算机网络方式订立合同来说，英美法中的“投邮生效原则”是不能适用的，采用“收到生效原则” 更为适宜。 签订合同应注意的问题 1.贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则； 2. 遵循和符合双方法律、法令和有关条例的规定； 3. 双方当事人的名称地址应详细； 4. 合同内容应与洽谈内容相符； 5. 注意合同条款的一致性； 6. 合同中的文字应尽可能使用双方同意的两种文 字。词句要准确、严密、清楚。 第四节 合同的履行 出口流程 进口流程 * 主要交易条件 品质 数量 包装 价格 装运 支付 一般交易条件 检验 索赔 仲裁 不可抗力 磋商的内容 主要交易条件 一般交易条件 我国《合同法》第41条明确规定：格式条款与非格式条款不一致时，应当采用非格式条款。 贸易合同的磋商和订立： 磋商的一般程序： 接受 还盘 发盘 询盘 何谓询盘？ 其特点是什么？ 是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 不定向，无法律约束力。 何谓发盘？ 发盘（OFFER），又称报价，在法律上称为“要约”，是买卖双方中的一方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。 《公约》认为，“向一个或两个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，及构成发盘”。 1 2 3 4 发盘应向一个或一个以上特定的人提出 发盘的内容十分确定 表明发盘人受其约束 传达给受盘人 构成发盘的条件： 发盘的撤回 发盘的撤销 发盘的撤回和撤销： 发盘的撤回(Withdrawal of Offer)是指发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消的行为。 按《公约》规定：一项发盘只要撤?回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人，该发盘就可被撤回。 发盘的撤销(Revocation of Offer)是指发盘人将已经为受盘?人收到的发盘予以取消的行为。 发盘终止 B E C D A 发盘人依法撤销发盘 受盘人作出还盘 发盘中规定的有效期届满 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死?亡或法人破产等 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效 发盘的终止： 发盘的终止(Termination) 是指发盘法律效力的消失。 何谓还盘？ 还盘(Counter-Offer)是指受盘人在接到发盘后，不同意或不?完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步磋商交易，对发?盘提出修改意见。 例如：YOURSOFFER PRICETOOHIGH ?COUNTER-OFFER US DOLLARS THIRTY REPLY FOUR-?TEENTH． 构成接受的条件： 4 3 2 1 接受必须由受盘人作出 接受必须表示出来 接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人 接受必须与发盘相符 逾期接受 逾期接受(Late Acceptance)是指超过发盘规定的有效期，或?在未规定发盘有效期的条件下超过合理时间，才传递到发盘人的?接受通知。 逾期接受一般不具