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应用型国际贸易人才实践能力结构探究 　　摘要：本文从应用型国际贸易人才的含义和需要具备的实践能力， 人才市场供需状况以及如何培养应用型国际贸易人才等方面对国际贸易人才能力结构和需求进行探讨研究。 关键词：应用型；国际贸易人才；实践能力；人才需求 一、应用型国际贸易人才的含义以及需要具备的实践能力 应用型国际贸易人才是指能够将自身所掌握的国际贸易专业理论知识应用到国际贸易具体实践中的人。而社会对人才可以从不同的角度加以分类，从生产或工作活动的目的来分析，现代社会的人才可分为学术型（理论型）、工程型、技术型和技能型四类。应用型人才是相对于理论型或学术型人才而言的，其本质特征是具有专业基本知识和基本技能的实际应用能力的高等技术应用型人才。应用型国际贸易人才的实践能力，应该满足和符合就业市场需求与发展趋势。从而可确定为两个方面：即专业能力和综合能力。 （一）专业能力 1.国际商务谈判能力 国际商务谈判能力是应用型国际贸易人才与外国客户达成交易的基础。国际商务谈判是国际货物买卖过程中必不可少的环节，也是签订买卖合同的必经阶段，而在国际货物买卖中，商务谈判是一项很复杂的工作，它比国内贸易中的洽谈交易复杂得多。因此国贸人才在这方面应具备过硬的专业素质及能力。 2.贸易流程操作能力 贸易流程操作能力是应用型国际贸易人才需要具备的基本能力。熟练的掌握贸易流程才能够在工作中少走一些弯路，少犯一些错误，节省时间，提高工作效率，达到事半功倍的效果。贸易流程主要包括国际贸易流程，进出口价格核算，买卖合同的签订，信用证业务操作，单据缮制与审核等。 3.国际营销基本能力 国际营销基本能力是应用型国际贸易人才能够得到所在单位重视并得到长远发展必备条件。国际贸易人才不仅应该具备一般的市场营销的知识和技巧，而且还应具备开拓国际市场和争取外贸订单的能力。因为国际市场营销是国内市场营销的一种延伸和集合，在处于不同的国家，不同的经济，不同的文化背景的条件下，国贸专业人才应该采用不同的营销手段，把眼光放长远，以适应不断变化的国际市场。这就要求国际贸易人才应具备国际市场开拓的知识和技巧，积极的开拓市场和争取订单，积累一定数量的客户群，并将客户分级统筹管理，再做有针对性的沟通。 （二）综合能力 1.合作沟通协调能力 合作沟通协调能力是应用型国际贸易人才在工作中应具备的一种基本的团队精神素养。根据我们的实践与理论上的理解，合作沟通协调能力大致包含以下几个方面：表达理解能力，这意味着一个人是否能够清晰的将自己的想法表达出来，其次就是理解他人的表达，一个人的表达能力，也直接的证明其社会适应的程度；人际融合能力，这表明了一个人是否能够体验到人的可信以及可爱，让身边的人乐意接近与相处；解决问题的能力，这意味着一个人是否能在工作中遇到棘手的问题积极从容的处理。 2.现代办公操作能力 现代办公操作能力是应用型国际贸易人才在办公过程中应具备的一项基本技能。现代化，信息化的办公模式要求国贸专业人才掌握的一些基本的现代化办公技能，如速记，校对，使用各种先进的数码产品的能力；一定的计算机硬件和软件知识，文字编辑、表格处理、图片和图形处理的能力；使用电子邮件系统，接收，发送和处理相关客户的邮件的能力。 3.商情判断基本能力 商情判断能力是应用型国际贸易人才洞察国际市场形势的一种必要的思维能力。就国际贸易人才来说，必须具备清晰地认识复杂的国内国际环境的能力，能对其进行准确评价并进行正确决策的思维能力。国际贸易人才应具有透过复杂多变的现象，抓住问题的实质，迅速分析并作出判断，采取必要的措施，果断地提出解决问题的具体方案以及顺应国际市场的发展，与时俱进的能力。 二、应用型国际贸易专业人才的供需状况 （一）就业市场对应用型国际贸易专业人才的具体需求 1.良好的职业道德和思想品德素质。职业道德和思想品德素质，集中反映国贸专业人才应具备的职业观念、职业态度、职业技能、职业纪律和职业作风的职业道德以及人生观与价值观、道德修养、个性人格等思想品质，是评价和判定国贸专业人才综合素质的首要条件和基本前提。 2.扎实的专业知识和实务操作技能。用人单位对外贸人才的新需求首先表现在不仅要能掌握最新的专业知识，而且要有一定年限的实务操作经验，同时必须持有国家颁发的资格证书。通过调查，企业对跟单员、报关员、单证员、报检员都要求持有国家通用的资格证上岗工作。 3.客户沟通和跨文化沟通能力。用人单位所要求的人际沟通能力不仅仅是具备一般的客户沟通技能，而且还要求具有跨文化沟通能力。作为外贸企业，面对的客户群体更加的多元化。客户来自不同的国家，不同的文化背景，就要求国际贸易类从业人员注重不同国家之间的文化