百度搜索引擎营销中级认证考试题目B卷-参考回答.docxVIP

百度搜索引擎营销中级认证考试题目姓名：考试说明：本试卷为开卷考试，考生可利用互联网等资源获取必要信息本试卷共包括三个部分，其中选择题4道，简答题3道，综合题1道考试时间2个小时，包括下载试卷与上传答案的时间，2010年8月26日15:00将关闭上传入口考题的知识产权归百度所有，不得私自复制或泄漏考题内容选择题（共4题）1、以下哪个营销目标的制定符合S.M.A.R.T原则？CA. 第三季度通过搜索营销获取的订单增长85%，CPA下降至25元-没有对比时间段B. 平均点击价格从现有的1.8下降至1.5，CTR从现有的3%上升至4.5%-没有时间C. 通过9月投放获取的转化比去年同期增长100%，且平均获取成本低于10元D. 在2010年通过搜索营销获取的付费用户数量较2009年能够大幅增长-目标不具体2、请见下图，哪些调整会促使数据从第8周发生了变化（虚线的右边）ABA. 对关键词进行了精细分组B. 撰写了更有针对性的创意C. 提升了关键词出价-不见得会使CPA下降，因为总花费会上升D. 对每日预算进行了控制-直接的影响是花费减少，不足以推导出能够使转化率上升3、分时段分析可以很好的帮助优化，假设你多争取到每日1000元的预算，并可以按小时分配预算，请根据下图显示的数据选择你要将此预算分配到哪个时间点CA.3:00-只是ROI高，但是消费能力不足，所以能够对总体带来的增量贡献不大B.6:00-只是ROI高，但是消费能力不足，所以能够对总体带来的增量贡献不大C.21:00D.23:00-ROI与21:00差不多，但是消费能力小于21:00，所以能够对总体带来的增量贡献小于21:004、假设转化率不变的情况下，如果有100元预算，你会给哪个关键词增加预算？B关键词消费CPC 点击转化（订单）总订单金额A 400 5 80 8 2200 B 200 4 50 10 2000 C 240 10 24 3 2400 D 360 12 30 5 1200 E 200 20 10 1 600 数据处理如下。比较ROI，B与C一样高，投入100元带来的转化B对于C，所以选C关键词 ROI转化率100元投入获得转化A 5.5010.00%10 B 10.0020.00%20 C 10.0012.50%13 D 3.3316.67%17 E 3.0010.00%10 简答题（共3道）1、以下是某公司第二季度各搜索引擎的数据报告，此公司的市场部经理对于注册数比较满意，但对于CPA并不满意。第三季度来临之前，他认为在维持注册数目不变的情况下，需要将CPA降低至50以下。问题：你认为他应该把大部分精力放在优化哪个媒体上？为什么？请将你的答案写在这里1、应把主要精力放在Baidu Search的优化上2、客户的目标要求是注册数目不变，CPA下降，也就意味着我的总预算会减少，当然如果能够达到CPA50以下，客户肯定也是希望获得越多的注册越好的，所以提高转化率降低CPA成本就变成了达到客户要求所必需做到的优化结果。虽然从CPA的目标来看，baidu这边的CPA为48已经达标，但是baidu带来的点击量占了总点击量的72.97%,带来的注册量占了总注册量的80.7%。百度的花费多流量注册量大，所能够优化的空间自然也就会比较多，同时在baidu如果我能够做到转化率提升0.1%所带来的注册数的增长和CPA的下降的效果要比在其他几个媒体转化率提升1%所带来的效果增益还要显著。所以我认为应该把主要的优化精力放在Baidu Search这一块，也就是所谓的“抓大头”。2、请分析下表中的数据：时段 第1周 第2周 第3周 第4周 平均点击价格￥0.61￥0.62￥0.65￥0.71总费用￥4,400.82￥4,401.27￥2,519.26￥1,834.11点击数7214 7099 3876 2583 转化24109121155平均转化成本￥183.37￥40.38￥20.82￥11.83转化率0.33%1.54%3.12%6.00%问题：第1周至第2周的数据对比，哪个数据变化引起了你的注意，你认为广告主采取了哪些调整使得数据这样变化？第2周至第3周的数据对比，哪个数据变化引起了你的注意，你认为广告主采取了哪些调整使得数据这样变化？请挑选你认为影响最大的调整进行点评请将你的答案写在这里以下可能进行的调整，是出题人自己的观点，可能不够全面，肯定会有未考虑全面的地方，但是希望答题人能够考虑全面转化量与转化率的大幅提升，因而带动CPA的下降。可能造成此数据变化的可能优化调整内容会包括：缩减转化率低且花费高的关键词的预算，加至转化率高的关键词。Landing page的优化，使用户通过点击达到的页面可以更便捷或者更吸引用户去完成转化。花费大幅下降，转化率进一步提升可能造成此数据变化的