书名赢在竞合.docVIP

書名：贏在競合 行銷與流通三甲996D0011陳慶泓 選書原因：在上SOLE國際物流證照班時，第一堂課的講師就介紹了這本書，當時也不以為意，後來老師在課堂上說期末要做讀書會報告，其內容要與供應鏈管理有相關，一開始也不知道該選什麼書，後來就想起了這本書「贏在競合」，所以就在博客來買了這本書。 內容摘要：協同，是企業與未來世界接軌的最佳途徑，是極具國際性、前瞻性的企業創新價值，也是未來全球市場的主流趨勢，對企業經營的成敗具有決定性的意義與價值。合作的背後也存在著競爭，唯有不斷競合才能激發市場的創新能量，帶動產業持續的進化。憑藉著協同科技所產生的強大力量，將可以協助企業快速、正確的達成理想目標，爭取最有力的條件，繼續贏得未來一場又一場的關鍵戰役。 企業追求速效、短利、財報導向的文化，讓全球經濟環境顯得更危機四伏。對於永續經營的概念或許有了，但行動依然沒有落實。從產業的競合來看，有越來越多的企業已經不滿足於原本在供應鏈的位置，而紛紛想要「力爭下游」 。一方面想要掌控訂單，一方面也想更接近消費者；越靠近下游，利潤也就越高。 企業有競、有合才能帶動產業不斷的進化。全球化以及科技的發展使得資訊的傳遞更快，但是內容卻不一定完全正確。其中要靠著集體的協同力量去制衡，才能達到既快速、又正確的理想目標。 經由企業間的協同合作，是可以找出彼此間最佳的競合平衡點。企業間完全不合作而只是競爭，無法產生互惠互補的力道；若只靠合作而太依賴對方，則會喪失內發性不斷改善的競爭力。所以，「公平協同」讓企業一方面能保持雙方的最佳優勢，一方面又可以達成永續經營的目標。 當企業雙方都認為能從協同合作中產生互惠、互補的正面效果，讓協同的關係能夠持續，才是真正的「公平協同」（Fair Collaboration）—與時俱變。 未來全球產業將面對包括市場面、產業面、供需面、品牌面、競合面、企業文化及全球經濟等七項挑戰：1.供過於求的危險年代2.品牌崛起的戰國時代3.快速脈動的產業變化4.脆弱、細微、多變化的消費市場5.微妙、細膩、複雜的競合關係 6.速效、短利、財報導向的企業文化7.危機四伏、牽一髮而動全身的全球經濟體 1.供過於求的危險年代：工業化、網路科技及全球化的影響，產品製造流通速度加快，市場供給已經遠超過消費者需求，面臨商品供給過剩、市場需求降低的窘況。不存在的市場需求終究要受到消費者的考驗，市場的大餅也會被量販、便利商店、經銷商......等分享。好的方面是造成競爭，過程中淘汰不良廠商，促使產品品質、功能、服務更加改善，讓消費者以更低的價錢享受更優質的產品。壞的方面是過度擴張、促銷，造成惡性競爭，使產業鏈的成員，從下游到上游全部受傷，而且通常是越上游受傷越重。 2.品牌崛起的戰國時代：自加入WTO以來，中國市場已從價格競爭轉為品牌競賽，建立品牌形象，提高品牌價值已成為中國領先企業的重要市場策略之一。 「供大於需」造成的品牌現象：當新興國家逐漸邁入開發中國家的階，消費者對品質的要求將更嚴苛，企業對於商品的製作及管理流程也會更縝密，因而將行塑出一個由需求所驅動的市場生態體系。中國中產階級興起：中國中產階級消費人口增加，也會帶動中國內需及品牌市場的活絡。 歐美品牌轉進中國：2009年初利豐集團以8300萬美元的價格收購美國服飾品牌Liz Claiborne期下的亞洲採購業務，成為該集團所有品牌成衣及配飾的主要採購代理商。台灣品牌漸進茁壯：台灣製造業近20年來所累積的寶貴經驗，證明了品牌所能帶來的策略優勢與商業利潤，遠比代工所能獲得的毛利來的多，如宏碁、華碩。新的品牌策略出現：「通路品牌」（Vertical Brand）Apple、ZARA 。「通路自有品牌」（Private Brand）3.快速脈動的產業變化：ZARA所生產的服飾成品可以在24小時內供貨給歐洲，48小時內供貨給美洲，72小時內就能供貨到日本。估算從收集資料、分析、設計、製造、成品出貨，到最後呈現在各地銷售店面，所有流程共計在10到15天內就會完成。藉由如此快速的供應鏈管理， ZARA每年發表超過11000項新款服裝，並以消費者需求為主要設計導向。 競爭優勢愈來愈短暫：一部電影耗資數億美元拍攝，籌備期長達一、二年，甚至更久，但賣座與否的命運，上映當晚就能分曉。 全球化加速且加大產業脈動：全球化改變了企業的生產方式，使產品研發速度更快、需求波動更不易掌握、供應鏈外包情形也更為普遍。隨著空前快速的市場供需起伏，全球供應練管理的複雜度也與日俱增。 縮短產品週期與精實生產線的因應模式：面對不斷改變的經濟情勢，企業必須將以往較長的產品週期及笨重的生產線，轉變為更簡化且精實的生產模式，以加速企業競爭力，供應商除了原有的代工製造能力，還必須強化本身的設計能力。 4.脆弱、細微、多變化的消費市場：全球化改變了消費市場，消