医药市场营销实务.ppt

* ;*自我介绍基本资料－沈玉红，江;*Content 医药市场营销;*为了明天的择业，走近医药行业;*中国医药业态结构1中国制药企;*世界与中国医药领先企业排名世;*跨国药企四大类型;*跨国药企四大类型;*我国制药百强的规模分层;*中国医药市场的四个发展时期8;*中国医药市场的四个发展时期9;中国医药驶入快车道，要么迎头赶;*对过去六十年中国医药产业发展;随着我国老龄化社会的到来和疾病;中国医药市场的格局演变现。 ;*为了明天的就业，提前准备的医;*讨 论市场营销的起点;*策略的力量? 他用三匹逊色马;*策略的表现形式? “高筑墙，;*什么是营销无所不在的营销——;*什么是市场营销的策略 ;*市场营销学的产生和发展191;*战略的定义竞争的谋略在竞争环;*讨论中国60－70年代为什么;*战略分析的五大工具安德鲁的S;*战略分析的五大工具—SWOT;*SWOT分析举例（IBM）;*战略分析的五大工具—波士顿矩;*战略分析的五大工具—安索夫矩;*战略分析的五大工具—通用战略;*战略分析的五大工具—波特五力;*两类常用战略竞争优势战略 ;*制定营销战略的一般方法 1 ;*Sample市场营销计划书概;*案例一：中人氟安市场营销计划;*中人氟安市场计划;*确定营销组合定位是营销组合的;*产品定位的定义产品定位的定义;*关于产品定位定位的目标建立形;*定位种类基于一种独特利益甘利;*案例二：虎驹乙肝的差异化市场;*虎驹乙肝新定位前的产品PPT;*虎驹乙肝定位的过程;*虎驹乙肝重新定位后的产品PP;*价值是营销组合的核心营销组合;*营销组合策略支持一个完整营销;*案例三：虎驹乙肝的4P调整;*虎驹乙肝的产品4P调整产品学;*若干实用营销法则 顾客满意法;*一、顾客满意法则一个目标：利;*二、80：20法则 ;*三、数据库营销法则企业通过收;*四、反求行销法则法则要点：法;*五、服务营销法则法则内容： ;*六、体验营销法则体验是经济提;*案例四：中人氟安手术观摩营销;*中人氟安从会议营销到观摩营销;*七、知识营销法则法则内容： ;*知识营销法则 ;*知识营销法则 法;*案例五：必存知识营销;*必存“三个一”营销方案：中枢;*八、文化营销法则 ;*文化营销法则 法则关键心理;*医药行业，谁来制订市场营销策;*何谓产品经理PM is th;*Expert意味着什么Mus;*Must know the ;*产品经理的职责与任务（6C）;*医药PM的理想素质特质： ;*产品经理类型现状高理论水平低;*现阶段PM的操作模式;*PM的职能类型Ⅰ 总经理型（;*PM的职能类型Ⅱ 总参型（;*PM的职能类型Ⅲ设计、制作促;*医药行业，谁来执行市场营销策;专业医药营销定义专业医药营销就;*学术营销学术营销定义： 就是;医生的角色药品生产出厂医药商业;*医生护士选择了一个从事“仁”;什么是医药代表 医药代表是;医药代表的角色医药代表是：企业;*医药代表的角色认知针对医药代;医药代表的工作目的建立并维护公;销售代表的职责完成营业目标完成;医药代表必备的知识医药代表必备;*医药代表应具备的技能探寻呈现;*医药销售的常用方法推广会议面;成功的公式知识市场产品公司Pe;*微观医药销售管理;*目标医生的选择区域目标医院目;*客户描述：医院一般情况：名称;*目标医院的选择门诊量床位数年;*科室人员情况： 主任、;*目标科室的选择根据药品适应症;*客户描述：药剂科人员情况：药;*客户描述：客户一般情况专业地;*目标医生的选择门诊量/床位数;*客户评分与定级医院（定级） ;*医师分类（根据“处方现状”和;*确定目标客户（准确的客户定位;*销售指标销售指标考虑市场的政;*拜访频率与拜访覆盖率平均每月;*如何决定对每个医师的拜访频率;*代表每日工作量目前用量水平将;*区域市场的促销活动;*开发期重点药剂科主任、采购拜;*成长期重点目标科室产品专业研;*稳定期拜访重点拜访面达到相当;*持续不断的组织活动要不断创新;*促销活动的最佳方案3 Cri;*促销活动的效果评估评估的基本;*如何拜访访前制定拜访计划明确;*访后——评估与诊断回顾拜访的;*学术研讨会技巧 事前准备;*事前准备与规划1 设定本;*专家邀请及内容的修正1、目标;*开场白： 营造一;*1、 您的想法如何？2、 您;*1、客户对你的建议表示认同2;*1、可以改进以达成协议的地方;*1、确定讲演的时间，程序，范;*会议流程和控制1 制作邀;*确认步骤会议前三周会议前十天;*专家维护 获得副主任;*专家对药品销售的影响双《目录;*建立专家网络的途径普选法 —;*免费信息大全医院布告栏医学会