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沙盘是一种 全面体验企业经营管理要素、流程与重点的仿真环境; 充分体验、沟通与反思各种与管理相关知识的学习平台； 实现经营管理团队塑造的大融炉; UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate ERP沙盘模拟 大学生创新创业实验协会 本课程目的和意义 预 测 全面预算 现金流 收支差额 开源节流 降本增效 本职工作 团队协作 意识到以下问题的重要—— 问题思考：为何存在？因何而兴？为何而衰？如何成功？如何持续？ 通过本课程你应该—— 对企业经营的本质清晰了解 财务对于企业经营的重要性 用户欠费 库存商品 课程安排 一、组织准备工作 二、模拟企业概况 三、初始状态设定 五、实际模拟训练 四、企业运营规则 1、团队组建 公司总裁 运营总监 财务总监 营销总监 财务助理 商务间谍 采购总监 一、组织准备工作 总经理 财务主管 营销主管 生产主管 供应主管 市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析 日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策 制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结 编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同 产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理 1、人员定位 一、组织准备工作 心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考 生产中心 营 销 与 规 划 中 心 物流中心 财务中心 制 造 业 运 营 流 程 一、组织准备工作 3、职能定位 营销总监 总裁CEO 运营总监 财务总监 财务助理 采购总监 三、初始状态设定 P1 M 1个 资 金 产品/在制品 P2 R1 R2 R3 R4 原料(供应商) P3 P4 原料订单 上线生产操作示例（以P2为例） R1原料库 R2原料库 现金 柔性线 手工线 半自动 全自动 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 1Q 1Q 上线生产必须有原料，否则必须“停工待料” 原材料在生产线上无产品时才能上线生产，一条生产线同一时间只能生产一个产品。 四、企业运营规则 4、厂房购买、租赁与出售 4条生产线 6条生产线 容量 30M（4Q） 3M/年 30M 小厂房 40M（4Q） 5M/年 40M 大厂房 售价 租金 买价 厂房 年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。 5、生产线购买、转产与维护、出售 4M 1M/年 无 无 1Q 4Q 20M 柔性线 3M 2M 1M 出售残值 1M/年 1M/年 1M/年 维护费用 2M 1M 无 转产费用 1Q 1Q 无 转产周期 1Q 3Q 15M 全自动 2Q 2Q 10M 半自动 3Q 无 5 M 手工线 生产周期 安装周期 购买价格 生产线 所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。 转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识； 购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产； 四、企业运营规则 柔性线 1Q 全自动 1Q 半自动 1Q 2Q 手工线 1Q 2Q 3Q 维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费； 出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为 现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现 金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。 折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提 折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。 6、产品生产与原材料采购 采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款。 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，R1、R2订购必须提前一个 季度订货；R3、R4订购必须提前两个季度订货。 生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产 线生产产品的加工费均为1M。 各线不能同时生产两个产品 四、企业运营规则（