病毒数营销.ppt

病毒式营销 ——方便地口碑传播，像病毒一样迅速蔓延。 病毒式营销的起源 欧莱礼媒体公司总裁兼CEO提姆·奥莱理提出他采用病毒行销的方式，也就是说，一些推介会直接从一位用户传播到另外一位用户，一位用户对另一人传递的讯息，很可能是直接、个人、可信，且有意义的。 病毒性营销的含义： 病毒性营销是一种形象的说法，就是以病毒的深入肌体、繁殖快速、传播广泛和芳速为特征来比喻网上一种全新的营销活动。 实现方式 通过网络媒体工具，如免费邮采费空间、免费域名、免费游戏或电子书籍等，使企业的产品信息在互联网上像病毒一样快速复制、传播和扩散到巨大的受众(消费者)群体，是一种与传统营销截然不同的营销理念和营销方式。 传播速度 更新速度快 高效率接收 优质病原体 通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。 可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态。 第一传播者传递给目标群体的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息。 病毒式营销的传播，在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。 特性 病毒式营销的运用实例 ——邓汝芳 火炬在线传递 这是2008年3月24日，由可口可乐公司推出。 具体内容 申请，获得“火炬大使”的称号，QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。 点亮 10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮。 传递 受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。 * 成效 数据显示 在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。平均每秒钟就有12万多人参与 网民自我满足 网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾 “犹如滔滔江水，绵延不绝。” “百度”网站拍摄的“唐伯虎” 视频 百度网站在2005年第三季度拍摄的“唐伯虎”视频宣传片是中国早期非常著名的病毒式营销案例之一。 “唐伯虎”是一段非常草根的视频短片，主角看上去是一个周星驰版的唐伯虎。 利用中国经典断句难题“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”，狠狠地嘲弄了那个只晓得“我知道”的老外。最终一行大字打出：百度，更懂中文。 具体内容 病毒式营销的运用实例 ——邓汝芳 制作成本 百度“唐伯虎”系列没有花费一分钱媒介费，没有发过一篇新闻稿 传递方式 仅从一些百度员工发电子邮件给朋友和一些小网站挂出链接开始。 结果 只用了一个月，在网络上就有至少超过10万个下载或观赏点。 营销成绩 从2005年的第三季度至2005年12月，有近2000万人观看并传播了此片。 通俗的说：大数据是人们在工作生活中使用计算机时产生的海量数据。 大数据技术的战略意义不在于掌握庞大的数据信息，而在于对这些含有意义的数据进行专业化处理。换言之，如果把大数据比作一种产业，那么这种产业实现盈利的关键，在于提高对数据的“加工能力”，通过“加工”实现数据的“增值”。 病毒式营销中应用大数据的设想 ——拉改加 阿迪达斯每天都会收集门店的销售数据，然后对数据做整合、分析，再用于指导经销商卖货。 研究这些数据，让阿迪达斯和经销商们可以更准确了解当地消费者对商品颜色、款式、功能的偏好，同时知道什么价位的产品更容易被接受，然后再去生产。 阿迪达斯的数据分析 大数据要解决的问题 大数据的海量信息的加工以及应用+病毒式营销高效率的信息传播速度 如何才能精准的分析市场？ 如何让决策者知道什么商品的需求量下降，为什么下降？ 什么样的商品“一口价”具有市场竞争力？ 哪些商品将是营销的对象？ 哪些人群将是潜在的消费者？