突破销售恐惧.ppt

课程期许 请每一个人回答，您想在“专业化销售系统”的课程中学习到什么？ 课程内容 为何而战 决胜庙堂 运筹帷幄 韩信点兵 纸上谈兵 突破销售恐惧的行销 苏东坡与佛印禅师 寻找恐惧来源 业务员害怕的见客户的原因是什么？ 如果您是客户的话，您最讨厌什么样的业务员 FEAR 恐惧 False 错的 Evidence 证据 Appears 显示 Real 真的 头脑风暴 客户为何要买保险？ 客户为何要向太平洋买保险？ 客户为何要向我买保险？ 客户为何要今天买保险？ 必须了解与应用两个规则 1、销售内部规则： 影响你个人思想、心态的心理定律，它决定你的业绩与收入的多少。 2、销售外部规则： 专业知识及技巧，它是决定你促成交易，出业绩更快、更准的关键。 第一关客户为何要买保险 人人都想成为有钱人 钱会因财务缺口而流失 人生奋斗，有如斜坡上推铅球 穷与富的不同在观念 第二关客户为何要向新华买保险 立信于心，尽责至善 新华人寿保险股份有限公司成立于1996年9月，总部位于北京市，是一家大型寿险企业，旗下控股新华资产管理股份有限公司。2011年，新华保险在香港联合交易所和上海证券交易所同步上市，A股代码为601336，H股代码为1336.HK。 新华保险拥有强大的寿险销售人员队伍及近5万名正式员工，全国各级分支机构1500多个。迄今已为约2700万