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我用专业帮助了他 时间：2012年10月12日 地点：杜桥 人物：杜桥先锋 培训内容：超级本培训 我用专业帮助了他 概述：杜桥先锋是一个乡镇代理商，进驻的是当地的一个商场。普遍的概念里乡镇代理商卖的机器都是低端的，或者性价比高的，尤其对于一个9月底才加入同方代理商大家庭的客户，5000多的超级本他提都不敢提。总部10月出台了超级本的政策，无论是价格还是奖励都是相当吸引人的。第一时间沟通的时候他一听价格就说不参与了，我查看了他十一的销售数据，销量非常好，8天实现销售近40台，大多都是S40H,V43A,或者一体机。电话沟通不行，还是决定拜访到它的店面，发现他无论是经营的华硕，联想，还是宏基都没有出样超极本，问其原因，说乡镇上没人买那么高端的，而且成本高。我拿出了对手的报价和我们的报价对比。第二我特意拍了U49F,U45F的照片，带去给他看，（因为本人坐大巴实在不方便带机器出差）。第三从英特尔的超极本的发展规划，到U49F的产品特点，差异化卖点，再到我们的成本，他的利润点逐一沟通。他很兴奋，当即给分销下单订了一台U45F,U49F.结果我出差来的那一天又给我打电话订一台U45F和U49F.他说我卖一台超极本抵我卖4台联想呢！ 我们不要怕被拒绝，如果你是对的，就需要据理力争。只有想不到，没有做不到！ 华东浙江区零售经理曹佳萍 核心店面---绍兴大友 店面标准化出样培训 标准化