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从拆迁家庭谈规划保险
一、拆迁家庭特点 (一)基本属于突然致富型,一些家庭成员没有风险保障。 (二)是家庭持续创收能力较差,拆迁款属一次性给付的收入,并不是家庭创收能力的提升。 (三)拆迁家庭多为村民,知识面相对较窄,朴实,容易轻信他人,容易有从众心理,少数人有攀比心理和炫富心理。 二、拆迁家庭的“世态百相” (一)盲目消费:奥迪村、宝马村、奢侈品(饰品、服装、LV包) (二)赌博: 麻将“一锅”一万、澳门赌博 (三)被骗 :传销、非法保健品 (四)被“瓜分”: 子女、亲戚强行分家,老人毫无主动权,导致老人突发性疾病增多。 三、拆迁家庭现金规划理念与保险的独有功能 吃 一日三餐标准10元/顿 10X 3顿 X 2人 X 365 天X 20年=438000元 穿 1200元/年X 2人 X 20年=48000元 住 物业费、供暖费、煤气费、水费、电费、电话费、维修费…… 48000+48000+24000+12000+24000+24000+10000= 190000元 其他 婚丧嫁娶、压岁钱5000元/年X20年=100000元 合计 776000元 例:一对老夫妻20年 衣食住行需要多少钱? 1.养老钱 (一)您家的钱真多吗? 2.大病钱 (一)您家的钱真多吗? 疾 病 种 类 发病率 医疗费用 死亡率 备 注 心肌梗塞 男215.63/10万;女151.07/10万 10-20万 男高于女 城市高于农村 脑中风 年发病率230/10万 3-20万 164/10万 我国高发 慢性肾衰 年发病率98~198/10万 20-30万 透析者15.3/百万 恶性肿瘤 男129.3~305.4/10万;女39.5~248.7/10万 5-50万 急性重症肝炎 肝炎的发病率66.5/10万 5-11万 80~90% 重大疾病的发病率及治疗费用 孩子成长费用的支出 时期 费用/年 合计 备注(不含) 幼儿园 6000 元×3年 36000 元 特长 小学 13500 元×6年 81000 元 补习、资料等 初中 13800 元×3年 41400 元 校服、活动等 高中 14300 元×3年 42900 元 军训、参观等 大学 20000 元×4年 80000 元 年增长4% 研究生 20000 元×3年 60000 元 留学 250000元×2年 500000元 通胀等因素 合计 34.13-84万 3.教育钱 (一)您家的钱真多吗? (二)科学的现金规划 1.标准普尔家庭资产象限图 家庭现金规划中的核心是钱如何生钱? 主要途径一:存在银行 跑不过通货膨胀 主要途径二:风险性投资(股票、外汇、黄金等) 可能跑赢通货膨胀 也有可能亏本 主要途径三:保险 (三)家庭现金规划中保险的独有功能 分红险具有抵御通货膨胀的功能 大部分具用投资理财功能的保险提供双收益,会承诺一个保底收益,它类似于银行的固定利息率,在此基础之上还会有一个浮动的收益,这个收益是随着经济的变动而水涨船高,因此保险具有抵御通货膨胀的功能。 家家都需要保险规划,拆迁家庭更需要! 保障型保险 可以提供风险保障(保险事故赔偿) 养老型、理财型保险 可以为你提供生存保障(养老和子女教育) 投资型保险 资产保值增值 四、拆迁家庭的现金规划实务与保险 (一)合理规划: 1.预留:过渡房房租,回迁房装修、新家电、新家具费用 2.正确看待村集体集资、巧妙应对放款行的“被”存款 3.巧用保险分配拆迁款 拆迁能达到“经济效益、社会效益双丰收”!根据家庭的实际情况,做好合理的现金规划,以保证家庭资金的安全和收益的最大化,以保证未来的生活品质。 资料整理 四川分公司 王安琪 * * * * * * * *
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