农产品经纪人.ppt

农产品经纪人 农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的经纪组织和个人。 农产品经纪人资格的获取 结合从业构成，可以分为：销售型经纪人、科技型经纪人、信息型经纪人、复合型经纪人等种类。 目前根据我国实行的行业准入制度要求，所有在农村从事农产品经营中介活动的人员都需要经过培训取得农产品经纪人职业资格证书，持证上岗。 由中华全国供销合作总社根据授权实施行业培训，制定行业标准以及资格证书的管理工作。 农产品经纪人的作用 1、加快农产品商品化的速度 2、调整农业产业的结构 3、更新农民生产经营观念 农产品经纪人应具备的知识结构 农产品商品的基础知识 与农产品相关的基本技能 财务会计知识 经营管理知识 经济地理知识 信息技术应用知识 辅助知识： 公关知识、谈判知识、信息知识 农产品经纪活动的意义 作为农业技术人员，担负着向农民传授各项农业生产技术的重要任务。其实我们最终的目的是如何增加农民收入，从而实现建设新农村的目标。 想要实现农民增收，就必须解决限制农民增收的一个“瓶颈”，即农产品的销售问题。 目前，对于产品营销的研究主要是针对工业企业和商业企业，而有关农产品的相对较少，但对农产品销售的研究却又是非常重要。其原因主要表现为以下几个方面： 1、国内农产品市场供给相对过剩的矛盾需要用营销理念来解决 上世纪90年代中期以后，随着买方市场的形成，农产品卖难现象愈发凸现，成为影响农民增收的一个重要障碍。相当多的人感觉调整不易、销售更难。 其原因并非是农产品供给绝对过剩，而是供给状况与市场需求不相适应而引起的产品相对过剩，引起价格下跌。 2、加入WTO后需要通过农产品营销来提高我省农产品的竞争力 当前我省农产品生产者和经营者缺乏营销观念，在国内外农产品贸易中主要依靠单一的成本优势来实现。从业者行为短期化，经营手段、促销方式和策略不能满足国内外消费者消费能力和消费水平的提高以及消费结构变化的需要。 加入WTO后，西方价廉、质优的农产品大规模入侵，将冲击我国农产品市场，国内农产品生产将面临巨大的挑战。只有通过市场营销策略，运用市场营销的思路和技术去销售农产品、促进农业生产市场化，全面提高农产品竞争力，才能在贸易自由化的国际市场中站稳脚跟。 农产品市场营销概述 一、市场营销的含义 2、市场营销活动的重点：市场 什么是市场？ 二、农产品市场营销的含义 农产品市场细分与目标市场选择 一、市场细分的概念 指企业根据消费者明显的不同特性，依据不同细分标准，把市场分成两个或两个以上的消费者群的过程。 每一个消费者群就是一个子市场。 问题：企业为什么要进行市场细分？ 二、市场细分的原则 1、可测性。 2、规模性。有一定的需求量； 3、可入性。可进入的； 4、稳定性。相对稳定的； 5、反应性。具有高反应度； 讨论：市场细分是不是越细越好？ 三、市场细分的方法 1、完全无细分； 2、完全细分； 3、按一个因素细分； 4、按两个因素细分； 5、按系列因素细分； 问题：市场细分真的有效吗？ 目标市场选择策略 概念:目标市场是指在市场细分的基础上，企业要进入的最佳细分市场。 细分市场的评价 1、细分市场的销售额与增长率 2、细分市场的盈利可能性 3、其他影响细分市场利润潜量的相关因素 第一，市场是否存在具有竞争力的替代品。 第二，资源供应者实力强大，在资源供应方面(如原料、劳动力等)有决定能力，企业在此细分市场的盈利可能性下降。 第三，顾客影响力大，对商品讨价还价能力强，对服务要求高，市场竞争者彼此竞相降价以取悦顾客，必然会降低企业利润. 目标市场策略 1、无差异市场营销策略 2、差异性市场营销策略 3、集中性市场营销策略 产品策略 松下电器公司的电熨斗 一个时期，日本松下电器公司的电熨斗滞销，开发部长灵机一动，将十几名妇女请到公司，热情款待，向她们问计。有一位妇女开玩笑地说：“如果你们能够生产出不带电线的电熨斗，我们就欢迎!”一句话，说得开发部长拍案叫绝，立即组织研究、设计。很快，不带电线的充电式电熨斗问世了，备受青睐 . 产品的整体概念 产品市场生命周期 一、 产品生命周期的概念 产品从进入市场