户外运动系列产品营销策划.ppt

xxx工厂户外运动系列产品 营销策划 3517工厂的军工性质… 遇上？ 户外运动的时尚风潮… 都市中高薪收入喜好户外运 动群体… 嫁给？ 3517户外运动系列产品… 3517户外运动产品的技术怎样，与其他生产商相比呢？ 户外运动在社会中的影响 人们对户外运动有什么看法？ 户外运动产品一般所依靠的媒体宣传介质是什么? 发展户外运动装备的潜力大不大？行业竞争大不大？ 企业内部管理机制是否合理与和谐？ 创意营销提案 营销4P执行—促销篇 ●促销总概:以“城市猎人”为主题，在线上线下展开为期将近一年的营销与公关活动，旨在扩大3517户外运动系列产品的知名度，形成品牌影响力，提高产品销量。 ●促销策略： 导入期：投放网站广告和链接、影视，平面、杂志广告等，重点在于传播产品种类与功能特点。并在线上推出“寻找城市猎人”活动。 创意营销提案 成长期：投放网站广告和链接、影视广告，平面广告、新媒体广告等，重点在于传播产品种类与功能特点。建立会员体系，线上线下推出“猎人部落集体成立仪式”“全城热猎”活动。 成熟期：投放网站广告和链接、影视，平面、杂志广告等，重点在于建立品牌形象，传播品牌个性。线上线下推出“猎人之猎”活动。 创意营销提案 三阶段 二阶段 一阶段 线上网店推出，“寻找城市猎人”辅助，理解产品理念和功能 线下专卖店重磅推出， “猎人部落集体成立式”“与“全程热猎”线下线上共同营销，形成情感理念和理念认同 线下线上协同持续延长影响力，“猎人之猎”进一步让目标消费群深入参与，形成品牌忠诚 目标消费群认知过程 二阶段 线下专卖店重磅推出， “猎人部落集体成立式”“与“全程热猎”线下线上共同营销，形成情感理念和理念认同 二阶段 三阶段 线下线上协同持续延长影响力，“猎人之猎”进一步让目标消费群深入参与，形成品牌忠诚 三阶段 一阶段 目标消费群认知过程 一阶段 目标消费群认知过程 线上网店推出，“寻找城市猎人”辅助，理解产品理念和功能 一阶段 目标消费群认知过程 一阶段 一阶段 线上网店推出，“寻找城市猎人”辅助，理解产品理念和功能 一阶段 线下专卖店重磅推出， “猎人部落集体成立式”“与“全程热猎”线下线上共同营销，形成情感理念和理念认同 二阶段 三阶段 线下线上协同持续延长影响力，“猎人之猎”进一步让目标消费群深入参与，形成品牌忠诚 三阶段 一阶段 一阶段 一阶段 一阶段 一阶段 一阶段 一阶段 创意营销提案 促销系列活动一：寻找城市猎人 ●活动主题：谁是你心中的城市猎人—寻找城市猎人 ●活动简概：建立网站介绍产品，并 在该网上评选自己认为的真正的城市 猎人，人气最高30位将成为3517户外 运动的“城市猎人”，并获得3517户 外运动装备和“全城热猎”活动的资 金赞助。 ●活动意义：制造舆论，预热铺垫， 介绍产品，扩大知名度。 创意营销提案 促销系列活动二：猎人部落集体成立仪式 ●活动主题：猎人部落集体成立仪式 ●活动简概：在同时同刻同分同秒为 全国的专卖店举行落成仪式，并举行 新闻发布会，制作宣传片，邀请当地 相关户外运动俱乐部成员或当地户外 知名人物参加。 ●活动意义：扩大声势，与社会建立 联系，传播品牌形象。 创意营销提案 促销系列活动三：全城热猎 ●活动主题：享受户外—全城热猎 ●活动简概：由各个专卖店就近组织 特色户外活动，并配专业人员讲解户 外知识，赠送户外运动相关礼品，期 间专卖店优惠销售。线上网站同时配 合报道和记录活动。 ●活动意义：与消费者深度互动，线 上线下整合传播，扩大影响提高知名 度，传播品牌形象。 创意营销提案 促销系列活动四：猎人之猎 ●活动主题：许诺你的愿望—猎人之猎 ●活动简概：各地专卖店发展会员，会 员和其他消费者可以向专卖店许诺有关 户外运动的愿望，若愿望如期实现则专 卖店给予相关奖励，并在网站上记录。 年终网络评选“十大最优猎人”、“十 大最狂猎人”并制作宣传片宣传其事迹。 ●活动意义：全面传播品牌特性，持续 扩大知名度，与目标消费者密切联系。 创意营销提案 渠道与促销系列活动排期 预热期（2011.3-5） 线上网站及宣传相关链接投入 3月1日3时5分17秒至5月1日3点5分17秒开始“寻