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《推销策略与艺术》程实施细则
浙江广播电视大学（普专、成人）市场营销等专业
《推销策略与艺术》课程实施细则
第一部分 教学实施要求
一、课程性质与概况
》是广播电视大学专的一门课程课程的学时和学分 本课程计划课内学时课时共学分教直播课堂网上辅导为帮助学生熟悉和掌握的基本知识、基本原理与基本方法，提高课程的教学质量和学生的学习效率，与教学进度相配合，本课程将安排2次直播课，其内容包括各章节重、难点解答、学习方法及学习时应注意的问题及解题思路的提示、期末复习要求等。具体播出日期见电大通知。本课程将利用计算机网页发布网上教学信息与辅导,内容包括课程教学大纲、实施、课程教学进度、课程学习重难点指导、具体案例分析等，同时通过网上教与学讨论、电子邮件答疑等手段帮助学生学习。
考试
本课程考试由全统一命题，统一评分标准，统一考试时间。考试内容以教学大纲为依据，难度适中，题量适度。guob@zjtvu.edu.cn
电话8830
七、教学时数
本课程的各章教学时数分配大致如下（各地区根据教学实际情况及学生的实际水平自行安排，可多于本课时，但不得少于本课时安排）。
内 容 总课时 第一章 第二章 2 第三章 第四章 2 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 2 第十章 第十一章 第十二章 第十三章 3 第十四章 顾客开发 2 第十五章 推销接近 3 第十六章 顾客异议的处理与成交 2 第十七章 商务谈判与策略 2 合计
第二部分 教学内容
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