日用品进驻商场促销方案.doc

开业宣传促销 活动目的：（1）通过本次的活动将使顾客认识、了解产品、了解公司 （2）提高顾客的认知度、建立全新的健康观念（回归自然） 活动时间：2011年4月9日——2011年4月16日 本次促销活动分为两部分： 前期的预热阶段（5天） 时间：4月9日——4月14日 目的：将使顾客认识、了解产品的基础上初步建立回归自然、使用天然材料制成的产品更健康的健康理念。 实施项目（布置） （1）商场外面 a、在商场外面500米的范围内，促销人员散发宣传单、一些健康手册并告知在活动的最后两天又大型的惊喜送出 b、和商场协商，使用商场的宣传平台，将公司的宣传视频进行播放（商场外面有大型的电视频幕） C、巨型条幅等系列用品 d、为了家人、自己健康，有条件的话告别化学用品万人签名活动(凡参加签名的顾客在促销日都有相应的礼品赠送) e、邀请知名健康专家举行《健康知识讲座》或者大型的健康体检活动（凭借相应的邀请函可以参加当天抽奖活动）当场订购产品的顾客实行七折优惠，还有精美礼品总送，在销售当日凭票领取。 d、路演活动 （2）商场内部 a、在商场的入口、出口、收银台、放置相应pop和指引标识，引导顾客到相应销售区 b、在洗手间等放上一些公司相应的温馨提示 c、在商场入口处等显眼的地方将公司的产品堆码成吸引顾客眼球的形状，并有相应的促销员向顾客讲解产品 d、可以的话，可以利用商场内部的频幕宣传产品的功能原理或者在销售区放置大频幕电视宣传 (详情见执行注意事项) 二、热销阶段（2天） 活动一 活动时间：201年月日 预交元预付款现场即送价值，预付款购物时还可抵现金 订购成套1200元以上，预交元预付款现场即送价值，预付款购物时还可抵现金 特例商品、特价机不参与此活动。 活动二 活动时间：201年月日——201年月购大奖 ，幸运伴你行！活动期间，的顾客，均可参加抽奖活动，大奖等你拿！一等奖名， 二等奖3名， 三等奖100名，加一点，礼更多活动时间：201年月日——201年月好礼大派送，活动期间，凡选购的顾客+29元送 +49元送 +69元送 还有更多精美实用的供您选择 活动时间：201年月日——2010年月全品套餐，大礼任你选 活动期间等产品两件或两件以上（单件满元）可任套……等！ ?累计满00元? 可任选礼品一件 ?累计满00元，可任选礼品二件 ?累计满00元，可任选礼品 礼品数量有限，先购选择更多。特例机型不参加活全天次滚动抽奖，100%中奖 月日-月日购物满388元，凭即可参加抽奖，9：00起每整点抽出，若顾客未抽中前三个奖项，可以选择参与剩余整点滚动抽奖，全天共1次， 一等奖：(1名 )元 二等奖：(2名 ) 元 三等奖：(5名 ) 元 四等奖：精美礼品一份8/9折翻天，套购更优惠 月-16日，在成交价的基础上： 购两件商品，价格最低的相当于折 购三件商品，价格最低的相当于折，其次相当于9折 购四件商品，价格最低的相当于折，其次相当于折、折 （成交价最低的商品依次打折，特价不参加，需套购，限） 执行时注意事项一、谈判技巧 判前做好充足准备：a、解有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。、 话术提纲包括：? 谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。 其它技巧? 注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态始终保持平静理性的风度；? 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的；? 欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。? 掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择；? 谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；? 如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容； 确认谈判结果　　 鉴定促销协议，注明时间、名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。2、准备工作需注意： 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。（如前文所述） 如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导； 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期