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使用租赁销售 【本单元内容提示】 租赁概念 工程机械销售中遇到的问题 信用销售 使用租赁销售 租赁概念 我们把承租人通过支付租金从出租人处购买了物品（租赁物）的使用权，或出租人通过出卖物品（租赁物）的使用权而获得租金的这种经济行为称为“租赁”。 经常听说的几种租赁 传统租赁、经营性租赁、融资租赁。 关于它们相互之间的区别（尤其是传统租赁和经营性租赁之间的区别）经常有不同意见。但不妨碍我们对租赁概念的理解。权威的关于租赁和融资租赁的出处为《中华人民共和国合同法》，它撇开传统租赁等概念，根据交易实质直接从合同的角度定义租赁和融资租赁概念。 合同法中的租赁定义 租赁合同是出租人将租赁物交付承租人使用、收益，承租人支付租金的合同 。 【理解】 这个定义中传达了这样概念：首先，租赁合同涉及两方当事人，即出租人和承租人；其次，签订一个合同，即租赁合同；第三，出租人和承租人双方获利的来源是租赁物，即承租人通过对租赁物时间上的占有来获取收益，出租人通过出售租赁物的被占有时间获得租金。据此，我们知道，租赁交易中的要素是：两方当事人、一个合同。 合同法中的融资租赁定义 融资租赁合同是出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租金的合同。 【解读】 融资租赁交易涉及到三方当事人，即出租人、承租人和出卖人；其次，选择权问题，即只有承租人才具有对出卖人和租赁物的选择权；第三，出租人义务和权利，即出租人的义务是“根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用”，而出租人的权利是，从承租人处获得租金作为自己的对价；第四，两个合同，即融资租赁合同和买卖合同，因为出租人要想出卖人购买承租人选定的租赁物，这其中必定要签订一个“买卖合同”。据此，我们知道，融资租赁交易中的要素是：三方当事人、两个合同。 两种租赁中收取租金的理由不同 在租赁交易中，出租人收取租金的基础是出售租赁物被占有的时间；在融资租赁交易中，出租人收取租金的基础变成了为承租人购买租赁物而提供的资金融通。 工程机械销售中遇到的问题 1、快速发展的市场经济对设备的需求与设备购买方资金短缺之间的矛盾 【结论】设备制造方自身所提供的“分期付款”销售方式是不能持久的；设备需求方的资金短缺也是大规模存在的。这就说明，设备购买方既需要设备，而又缺乏资金的矛盾是伴随着改革开放市场经济发展以来一直存在的矛盾。 此矛盾的存在恰恰是融资租赁生存的基础。 2、设备供应商分期付款销售设备与自身能力不足之间的矛盾 【结论】 由于分期付款的销售模式往往都是在供大于求的市场条件下出现的，设备制造企业往往也都是为了生存和发展的原因，被迫向客户提供分期付款销售模式的。准确地说，这种销售模式是一种自杀式的销售模式，注定时间不会太久。企业如果一直采取这种销售模式，那么企业所面临的问题不是“死不死”的问题，而是“什么时候死”的问题。 3、制造企业所需资金的规模与一家银行资金供应能力不足的矛盾 【出路】 2004年12月底，国家商务部和国家税务总局联合批准了9家内资企业成为首批融资租赁业务的试点企业，北京中联新兴建设机械租赁有限公司率先进行了申请，并在2006年4月获得商务部和国家税务总局的联合批准成为了首家工程机械行业内从事融资租赁业务的专业化公司。这家公司开展融资租赁业务标志着一种新的工程机械销售模式的诞生，是对工程机械银行按揭业务的补充和完善，他的意义是十分重大的，这一事件也宣布了工程机械企业所需资金规模与一家银行资金供应能力不足的矛盾将得到解决方案。 4、融资租赁设备出口不能享受退税的问题 融资租赁设备出口是指，国内建筑企业将在国内通过融资租赁方式购买的设备带到国外施工，工程结束后，设备不再返回国内的情况，其效果类似于设备出口。 设备不回国主要源于以下原因 ： 1）国外项目工期长，超过融资租赁期限，设备折旧完毕，且设备损耗严重； 2）虽然设备未折旧完毕，但设备回国的运费大于设备的残值，经济上不合算。 【政策利好】 2010年3月30日，财政部、海关总署、国家税务总局以财税[2010]24号文发布了〈财政部、海关总署、国家税务总局关于在天津市开展融资租赁船舶出口退税试点的通知〉，该通知规定，所有权转移给境外企业的融资租赁船舶出口，可以享受出口退税。限制条件为： 1、在天津市辖区内登记注册并属于中国银行业监督管理委员会批准设立的金融租