2.从家庭资产分配切入寿险.pptxVIP

从家庭资产分配切入寿险;前言;江湖有一套非常好用的方法帮助我们快速切入：;标准普尔家庭资产分配图;第一步：用需求问句导入资产配置图;现在开始画图;;;;;①家庭资产象限图把家庭资产分成四个象限，每个象限对应一个帐户，每个象限作用不同，投资渠道也各不相同。 ②第一个账户是日常开销账户，也就是要花的钱。一般占家庭资产的10%，为家庭3-6个月的生活费。一般放在活期储蓄的银行卡中。 这个账户保障家庭的短期开销，日常生活，买衣服，美容，旅游等都应该从这个账户中支出。 这个账户您肯定有的，但是我们最容易出现的问题是占比过高。很多时候也正是因为这个账户花销过多，而没有钱准备其他账户。 ③第二个账户是杠杆账户，也就是保命的钱。一般占家庭资产的20%。为的是以小博大。专门解决突发的大额开支。 这个账户保障突发的大额开销，一定要专款专用，保证在家庭成员出现意外事故、重大疾病时，有足够的钱来保命。 这个账户主要是购买意外伤害和重疾保险，因为只有保险才能以小博大，100元换10万，平时不占用太多钱，用时又有大笔的钱。 这个账户平时看不到什么作用，但是到了关键的时刻，只有它才能保障您不会为了急用钱，卖车卖房，股票低价套现，到处借钱。如果没有这个账户，你的家庭资产就随时面临风险，所以叫保命的钱。您有这个账户么？ ④第三个账户是投资收益账户，也就是生钱的钱。一般占家庭资产的30%，为家庭创造收益。用有风险的投资创造高回报。 这个账户为家庭创造高收益，往往是通过您的智慧，用您最擅长的方式为家庭赚钱，包括您投资的股票、基金、房产、企业等。 这个账户您肯定有的，相信以您的智慧收益也很高。这个账户关键在于合理的占比，也就是要赚得起也要亏得起，无论盈亏对家庭不能有致命性的打击，这样您才能从容的抉择。我也相信这个帐户的运作你会有很多选择，但是作为平安的理财顾问，我有义务要告诉你我们平安目前收益最高也是最稳健的一个帐户就是保尊宝，本息担保7%、您可以把30万的存款存在保尊宝帐户，一年就有2.1万 这个账户最大的问题是偏向性，很多家庭买股票第一年??比30%，结果赚了很多，第二年就用90%的钱去买股票了。 ⑤第四个账户是长期收益账户，也就是保本升值的钱。一般占家庭资产的40%，是为保障家庭成员的养老金、子女教育金、留给子女的钱等。是一定要用，并需要提前准备的钱。 这个账户为保本升值的钱，一定要保证本金不能有任何损失，并要抵御通货膨胀的侵蚀，所以收益不一定高，但要有长期稳定。 这个账户最重要的是专属：第一、不能随意取出使用，养老金说是要存，但是经常被买车、装修等用掉了；第二、每年或每月有固定的钱，进入这个账户，才能积少成多，不然就随手花掉了；第三、要受法律保护，要和企业资产相隔离，不用于抵债。 我们听到很多年轻时很风光，老了穷困潦倒，就是因为没有这个账户。;通关内容：家庭资产分配图 （10分钟） 分组通关：建议不超过3人，关主：建议由主管担任； 形式：采取一对一通关，并严格把握关键点； 要求： 画法完全正确； 话术内容完整，意思正确； 语言流畅，表情自然； 关主点评：关主针对通关学员点评其优点与不足之处。;Thank you!