汇源果汁销售额等分析报告.doc

销售业务额 截至２０１０年６月止半年度，集团营业额上升６８为亏，录得股东应占亏损７２２５万元。期内业务概况如下：　　　（一）营业额上升主要归功於集团实施特别与分销网络和销售渠道管理相关的战略计划；业绩出现亏损乃由於可换股债券的公平值变动所产生的未变现收益由去年同期的３　　　（二）核心果汁产品：销售额增加６０升；　　１４５　　　　　　２２９　　　　　　３９６　　　（三）纯净水及其他饮料产品：销售额增长１　　　（四）期内，集团果蔬汁销量为１　　　（五）於２０１０年６月３０日，集团总年产能为３７７万吨。此外，集团共有５３４个销售办事处及３０家直销分公司，服务超过１１０万个零售网点；　　　（六）於２０１０年６月３０日，集团未清偿的银行贷款合共２５６　２００９年度，集团营业额及股东应占溢利分别上升０）及２　　　（一）核心果汁产品销售额增加１增加；　　　　　　１量增加；　　　　　　２增加；　　　　　　３额２７８　　　（二）其他饮料产品：营业额下跌１５　　　（三）集团果蔬汁总销量为８４　　　（四）於２００９年１２月３１日，集团未清偿银行借贷合共６务（包括可换股债券）除以总权益计算。　　２００８年度，集团营业额上升６８８９４万元。年内，业务概况如下：　　　（一）营业额上升主要是由於中浓度果蔬汁及果汁饮料的销售额增加所致，惟该销售额增长部分被百分百果汁销售额减少抵销；　　　（二）毛利下降４３２　　　（三）中浓度果蔬汁：销售额仍为集团主要收益来源，分占集团总营业额及总销量４３其销售额达１２　　　（四）果汁饮料：销售额上升８；　　　（五）百分百果汁：销售额减少２８　　　（六）其他饮料产品：销售额增长８　　　（七）於２００８年１２月３１日，集团有未清偿银行借贷合共９１０３１　２００７年度，集团营业额上升２８至６　　　（一）营业额及溢利上升主要由於核心产品销售量增长。毛利率由３２　　　（二）集团核心果汁产品（包括百分百果汁、中浓度果蔬汁及果汁饮料）销售额增长２７亿元，整体销量增加１８　　　（三）百分百果汁：销售额增长４８。增长主要受惠小包装产品销量增长及家庭装产品之平均售价增长所推动，另由於通过超级市场及大型超市改善分销渠道所致；　　　（四）中浓度果蔬汁：销售额增长３１产品销售总量４６推动家庭装产品销量增长，以及推出新产品所致；　　　（五）果汁饮料销售额增长１１％至７　　　（六）其他饮料产品：销售额增加４４樽装水及植物蛋白饮料销售额增长。在品牌营销方面，汇源果汁集团继续以广告和促销活动为主要营销渠道。今年以来，汇源集团赞助多个受欢迎的电视节目，门户网站和杂志进行广告活动，以增进消费者对汇源的品牌认知。 除优质产品与先进生产设施外，广泛完善的分销网络对增加销量亦不可或缺。集团通过完善二零零九年推出、覆盖全国销售网络的移动访销系统，进一步巩固分销网络及加强销售代表的管理。二零零九年推出的移动访销系统对其全国销售网络有利。移动访销系统的推出，有助集团为销售代表开发有效的沟通平台，提高实地营销活动的整体质素及增加客户数目。截止至二零一零年六月三十日，集团的534个销售办事处及30家直销分公司约有8,910名销售代表及4,310名分销商，服务超过1.1百万个零售网点。 新形势下汇源果汁集团应采取的分销策略 ??????1、改善渠道的营业推广投入。 ??????在当代我国经济政策对民营企业发展的大环境下，由于民营企业在经营上存在的一些问题，中国民营企业发展到一定阶段，无论是在市场竞争、资金、人力、创新和企业的产业链等诸多方面，都会遇到发展艰难期，汇源果汁集团也不例外。而企业需要发展，在国内其他民营企业看来，引进国外的先进技术和设备，积极寻求国外大企业的帮助，是本企业得以再持续发展的必经之路。但是现实并不是这样。因此，像汇源果汁集团这样的民营企业应积极寻求国内民营企业的帮助。汇源果汁集团为改善渠道的营业推广才能解决其现在存在的问题，应邀请国投、华润、中粮等国内大的投资集团，得助其资金以及优良的市场营销策略。改善营业渠道的推广势在必行。只有彻底解决这一问题，才能从根本上抓起企业的销售命脉。 ??????2、整合重组分销渠道。 ??????1）、汇源果汁集团现在采用的分销渠道零散而且难以控制，所以存在很多弊端，从而成为影响产品进入市场成功销售的重要因素。鉴于汇源果汁集团现在在资金、人员管理等方面存在的不足，应该改变现有的分销渠道的策略，对分销渠道进行整合重组。汇源集团应该把中间商和代理商等择优重组，要选择对应市场需求、有资金、财力和信誉实力的中间商进行统购，合并其作为自己公司旗下的销售部，有公司本身统一管理,而不应该盲目的广纳人员。这样一来，公司制造出的产品在销往市场的过程中少了不必要的所有权的转让，也就降低了产