河南省利海雁鸣湖旅游地产项目发展战略报告.ppt

《手机》 有了它，人无所遁形 我们希望我们的客户也无所遁形。 如何实现？ 十大顶级车品牌 （劳斯莱斯、迈巴赫、玛莎拉蒂、宾利、世爵等） 百家奢侈品合作 （donnakaran、Chenel、 百达翡丽、卡地亚等） 十家高端酒店 （裕达国贸、索菲特、中州皇冠假日酒店等） 八家银行VIP （交通银行、招商银行、光大银行、工商银行等） 五家购物中心 （大商新玛特2家、百货大楼、中环、丹尼斯） “高端经理人”俱乐部 （ 112家奢侈品及国际品牌的总监级以上经理人） 50本高端内刊定向直投 （劳斯莱斯内刊、LP地标、悦内刊、LV内刊等） 策略二：渠道营销 《满城尽带黄金甲》 以强大、震撼的场面冲击你的视野 放眼全城，别无他人 策略三：大盘气吞山河的全面推广覆盖 1.立势，高举高打，多级引爆： 通过项目前期高举高打，多种手段集中引爆，快速树立项目在郑州的霸主地位； 2.造势，全面出击，聚焦营销，形成阶段视觉垄断： 通过本案顶级豪宅，独栋别墅恢弘面世，通过多种媒体全面出击，在某一极阶段通过视觉垄断，以聚焦营销的力量从气势上打倒对手，吸引目标客户； 通过多种大型公关活动，引起新闻媒体的报道和客户的高度关注，营造一种火爆的氛围 ，刺激和吸引目标客户； 《疯狂的石头》 一石激起千层浪 小动作 大智慧 策略四：事件营销、炒作 站在项目整体营销的角度系统地考虑问题，而不只是单纯的“事件营销”本身； 站在整个品牌战略和品牌管理的角度一致性地考虑问题，同时创造价值。 通过制造事件、制造话题从而制造影响力！ 如西班牙王储，法国公爵等考察本项目等，以此事件引起轰动效应，发挥专家和媒体的公信力。 参与国际或国内高端房产评选活动，拿到 “世界顶级别墅豪宅”、中国原生态品牌大盘等大奖。 《大腕》 智慧与衔接 通过渠道嫁接、运用策略， 最终实现了商业的价值 策略五：大腕形象代言，标杆带动效应 1.聘请形象代言人，快速树立项目品牌： 建议聘请项目形象代言者，发挥明星大腕的标杆带动效应； 2.造势，以标杆为基，多种渠道全面组合： 占领目标客群经常出没的终端场所，以“利海”专刊形式放在知名饭店及高档酒店、咖啡厅或会所； 在主要小众杂志上投放广告，锁定部分目标客户人群； 设立多处售楼中心，在市中心繁华地段、广场等设立临时接待处，拦截部分客源； 高瞻远瞩：在周边县市设立分售楼部或入市主要地点户外，储蓄、拦截目标客户； 《变色龙》 色彩不断变化，适应周边环境万千变化 策略六：推陈出新，避免大盘市场疲软 1.三大组团，三种风格，保持市场新鲜度： 项目43万平米体量，建议规划为不同国家建筑风格，以不同的建筑风格吸引客户关注，避免单一风格造成客户审美疲劳，市场疲软； 2.依托每期项目产品特性，产品细节等各自不同特点推向市场： 根据每期项目产品特性，以产品细节差别，亮点，小批量多频次推向市场，时刻以新品推向市场； 《花开锦绣》 花开后的锦绣盛景着实动人， 邀请客户参观，以美景打动客户； 策略七：现房实景，体验式营销 1.前期建立景观样板区、样板房，以实景打动客户： 建议项目前期启动景观样板区、样板房，同时一些配套资源也先行启动，通过实景打动客户，同时也彰显公司开发实力； 利海作为全国品牌运营商，可组织客户到广州参观公司开发成功项目，利用现房实景打动客户； 2.中后期，通过现房实景感动客户： 随着工程的不断推进，项目一期现房、配套完善，景观资源逐步呈现打动客户； 体验式营销——接待流程设计 项目界定 策略架构 市场研究 项目核心问题 定位发展战略 项目营销战略 宏观市场分析 微观市场分析 阶段推广策略 项目SWOT分析 项目解决方案 项目客群定位 项目营销总战略 项目核心价值提炼 项目形象定位 整合 形象 节奏 诉求 渠道 内外兼顾 活动引爆 精确锁定 品牌先导 以整合传播为手段，塑造本项目品牌形象 以活动营销为重点，引爆本项目超强人气 以互动体验为方式，培养项目忠诚消费客群 总体推广战略 总体推广策略 1、高调亮相：以利海品牌提升本项目的知名度和认知度，前期通过利海老业主对公司牌的忠诚度快速实现前期客户积累。 2、体验式营销：以活动为主线，通过一系列的主题活动向意向客户诠释回归自然的生活方式，从而吸引客户对本项目的向往。 3、特效渠道：本项目推广时间紧，如何能在较短时间内取得最大的销售业绩，本项目创新销售模式，特效销售和联合销售，主动挖掘本项目附近及行业类、县级市高档客户群体，实现项目快速销售。 4、灵活推盘：灵活调整推盘策略，通过交叉互动，逐级引爆，达到销售目标。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 项目界定 策略架构 市场研究