泰康人寿保险公司分红理财保险产品计划幸福人生最新销售技巧话术专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料—理念篇.ppt

话术——产品引入： 您的理财习惯很好，我们有一款产品可以帮助您更好的存钱，存期短、返还快、双重账户复利生息。 我们有一款类似零存整取的产品，每年存一点，积少成多，复利计息。 你买房子太明智了，现在是越等越不合适，早买早划算的，我们现在推出一款结合您房贷的产品，不仅帮你存钱，还有高额保障，为您的房子保驾护航。 是的，该产品每年返还的资金可以补充您的养老需求，提升您的生活品质。 投机型客户 客户群体：炒汇、炒股、不知情却想发横财的群体。 理财要求：趋利性非常强，对于高收益的追求是其判断金融产品的唯一工具。 话术——接触： 您在风险投资的基础上应该分散一些资金在稳健的项目上，我们这款产品不仅稳健还可以带给您意想不到的收获，保障与收益两不误。 我知道您能通过各项投资渠道（如：股票、债券等）将盈利所得再投资，但是，这些投资方式却无法担保您永远稳赚不赔；保险是一项高保障、低风险的投资理财方式，能为您自身的财务做最完善的规划。 话术——需求挖掘： 您有很好的理财习惯，可是您想过分散您的资金么？现在很多像您这样的客户都在分散自己的资金风险了，这样的产品特别适合在当前行情下购买。 资本市场投资风险较大，不如选这款产品收益稳健。无需投入过多精力，专业理财无后顾之忧。 话术——产品引入： 高收益往往伴随着高风险，您说是吧？我们这款产品就是给你的后方搭驻坚实的堡垒，让您在前方毫无顾虑放手拼搏。 您好，我们的康银盛世每年固定返还8%——15%，还有分红抵御通胀，如果您不用还可以放在账户中复利生息，累计财富。 您还没有中长期的理财安排吧？从资产配置的角度来看，您的资产中必须得有中长期的理财计划才算合理。您说是吧？比如，您每年拿出二万放在这个账户中，对您的生活和工作没有任何影响，长期坚持，那是一笔不小的财富。 公司大客户 客户群体：企业老总、企业财务。 理财要求：是与银行长期来往的大客户，可在贷款方面得到利率上的优惠。 话术——接触： 合理分配您的资产、避税的有效工具。 不仅保证您的资金安全的转移给您指定的人，而且不会受到任何债务的纠纷。 我们这款产品有保证领取的功能，不管未来您是否在世，您辛辛苦苦打拼的资产一定会安全的转给您的下一代，让您免去后顾之忧。 话术——需求挖掘： 您是一家之主，你的身价越高、保障越高，对您的家庭就越安全，你说是吧？ 如果你不能工作，单位还继续发工资给你，保证你的家庭生活水平不变，但是要暂时扣发年终奖，以后这笔钱有事时可以变成一大笔钱留给你的家人，无事时会连本带利退给你，你是否愿意放弃今年的年终奖？你只是将年终奖换个地方存起来，保证你整体的收入，你说对吧？ 富裕的生活不代表没有风险,而意味着风险来临时将会失去的更多，您说是吧？ 话术——产品引入： 这款产品可以帮助您安排您的财务，力求在资金安全的基础上资本收益最大化，真正体现价值。 没错，我们要早点计划养老资金，我们这款新的产品就可以帮助您解决这方面的困惑。 这款产品不仅给您带来收益，还能体现您对家人、对孩子的关爱，体现您的责任感。 共性部分： 话术——拒绝处理： 这是保险啊,保险公司可靠吗？ 是的,这是银行代理的泰康人寿保险公司的保险理财产品。泰康人寿的经营受国家保监会和其他监管机关的监管，而且泰康人寿的经营一向十分稳健。您想想，如果不可靠的保险公司，银行会与它合作吗？ 分红能分多少啊？ 您放心，保险公司比您更关心红利的多少，再说您每年分得红利主要来自于保险公司分红业务的经营成果，保监会规定，每年保险公司分红业务可分配盈余的70%以上要作为当年红利分配给客户。 那我中途要用钱怎么办啊？ 没问题啊，你现在就可以计划好这笔前您打算做什么用，大概用多少？产品返还的年金和红利您可以在需要的时候一起取出来，很灵活的。 每年缴费太麻烦了！ 不麻烦，只要您在投保时填上您的账号，每年交费日前把保费存到这个账号上，我们会自动收取，就象交水电费一样方便。而且，每年交费日之前，保险公司会通知您交费，一点都不麻烦。再说了，分年缴费您压力小啊。 这是攒钱，不是花钱，就像把钱从左兜揣进右兜一样，换了一种理财方式而已，很方便的。 时间太长了？ 如果投入10年，让您领一辈子钱，您还觉得时间长吗？如果我们只能让您领取10年，您乐意吗？时间长，返还也快，保障时间也长啊！ 买保险不如银行存款。 从某种角度讲，保险可以保证银行存款的安稳。如果您的钱全在银行，一旦出现风险，需要现金时，您只会不断地向外拿；但如果既有银行存款，又有保险，就可以银行的钱不取，由保险公司来支付。 回去和家人商量一下 当然要商量，不过我想问问您：您家人是保险方面的专家吗？俗话说的好，隔行如隔山。在您的行业里您是专家，在我的行业里我是内行，您为什么不把问题提出来，让我来帮您分析呢？ 我的钱都投在股票上，抽不出来 既然您已经在股海里拼搏过，肯定知道